價值煥新，韌性增長。3月16日晚，由正一堂、酒業家、中酒展聯合主辦的第27屆中國酒業夜沙龍在成都舉行，眾多重量級嘉賓、酒業領軍人物悉數亮相，圍繞“韌性增長”這一話題進行分享剖析，智慧碰撞。

　　現場，陜西西鳳酒營銷管理有限公司副總經理宋建林，以“鳳香大時代，創新與未來”為主題，從聚焦、轉型、升級和突破四大方面發表了精彩的演講。

　　站在百億新起點，宋建林表示，未來，西鳳將始終堅持以市場為中心的經營理念，向高端化、全國化和國際化穩步邁進。為此，宋建林現場分享了“1246”戰略。

　　“1”，即1個中心，以消費者為中心是西鳳未來發展的關鍵所在。宋建林表示，“未來，西鳳的所有營銷都將圍繞消費者需求，這是未來長期堅持的核心所在。”

　　“2”，即2個聚焦，一是聚焦“家”、“國”兩大核心戰略產品；二是聚焦省內基地市場和省外樣板市場的建設。

　　宋建林表示，“未來中國經濟是K型走向，布局高端產品將是我們下一階段的核心所在。此外，西鳳還將聚焦省內市場的深耕和省外重點市場的打造。”

　　“4”，即4個轉型，未來，西鳳將推動營銷模式全面轉型，從招商型向扶商型轉型，從管理型向賦能型轉型，推進費用模式投入轉型。

　　宋建林介紹，西鳳原來的考核更多關注回款方面，但現在強化指標考核，更關注市場真正有效的動銷，實現市場良性持續發展。而在費用模式轉型方面，西鳳酒下階段圍繞消費者為核心，將所有的時間和精力用來做基礎網點建設和消費者培育，占到總費用80%以上，將在全國增加10萬+有效網點。

　　“6”，即6場戰役，包括省內市場深耕戰、省外樣板城市攻堅戰、打好紅西鳳系列產品突破戰、打好金獎老綠瓶系列產品布局，及電商布局戰和品牌運營產品營銷布局。

　　宋建林表示，“今年，西鳳將繼續加大省內市場的重點打造，省外市場則將聚焦北京為主的19個重點市場，在戰略、模式、數據、人才方面，成功打造出樣板市場，進而對周邊進行輻射，帶動周邊整個區域市場的發展。”