3月2日，2024（第四屆）華南中酒展在廣州保利世貿博覽館盛大開幕，以“擁抱變革韌性生長”為主題的2024（第十二屆）中國酒業市場論壇上，天貓進口酒負責人張則元分享了進口酒在消費上的新變化和新趨勢。

　　張則元表示，從天貓數據來看，目前，進口酒消費呈現出質價均衡和更注重消費體驗兩大趨勢。

　　質價均衡方面，從價格帶上看，進口酒在過去五年的周期下都是消費升級的狀態，但從去年開始，消費升級的趨勢呈現出不同價格帶回落的現象。張則元介紹，“在天貓，以前高年份威士忌和干邑等五位數輕投資和投資型的酒賣得很好，但今年回歸到1500-5000元了，此外，500-700元也成為目前威士忌和干邑的主力價格帶。”

　　從性價比上看，相比以往頭部威士忌品牌為先的消費抉擇，消費者不再盲目追求品牌與高價格，反而更愿意選擇高年份、優秀調酒師且更符合自己口味的威士忌，去尋求更高的性價比。

　　整體來看，進口酒在品牌、價格、口味上都呈現出質價均衡的趨勢，“今天的消費者對自己的需求很清晰，可能比品牌方、當地酒商更明白自己想要什么酒。”

　　除了質價均衡，張則元還提到，消費者比以前更注重體驗和服務了。針對這一趨勢，目前天貓正與企業聯合，釋放更多利潤給到經銷商和門店去做體驗服務。

　　張則元透露，“目前天貓與當地經銷商、酒吧的合作更為緊密，相比抖音、快手等內容平臺，天貓的優勢在于貨架電商，一方面跟全球化品牌更近，合作更為密切，另一方面擁有更多優質消費人群，以88會員為例，每個人的年度消費近6萬元。”