“煙不好賣了！”

　　“煙酒利潤雙降，運營煙酒店已經不是個好生意了！”

　　“現在就害怕過完年會有一批煙酒店關門潮。”

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　　近日，酒業家在調研山東、河南、四川、湖北、江蘇等地春節動銷情況時發現，曾被煙酒店視為利潤保障的香煙，如今卻成了壓垮煙酒店的最后一根稻草。

　　據多地煙酒店老板反饋，香煙盈利能力持續下滑，高檔煙甚至“進一條虧一條”，不僅如此，高庫存占用大量現金流，也進一步加大了煙酒店的資金壓力。在此背景下，部分煙酒店對酒類產品的選擇偏好發生了改變，更傾向于選擇諸如普五、水晶劍、青花20、國緣四開、窖藏1988等周轉快的產品，而若能兼具一定利潤，則更受酒商青睞。

　　國信證券研報則進一步指出，當前渠道進入現金流競爭階段，終端對利潤訴求提升，陸續出現煙酒店退出現象。這其中，傳統的分銷型、不具備團購資源的煙酒店首當其沖。

　　“煙不好賣了！”煙臺某煙酒超市老板朱龍告訴酒業家，這個情況從去年就開始了，在白酒價格倒掛的同時，很多高檔煙的價格也出現倒掛。“600元以上的高檔煙，最早還是順價的，現在都虧本賣。”

　　孝感一煙酒店老板陳春霞也表示，現在高檔煙價格倒掛嚴重，“基本進一條虧一條。”

　　即使這樣，“不掙錢”的高檔煙也面臨著銷量下滑的困境。鄭州一煙酒店老板李總表示，現在高檔煙不好賣，自己至今還有大量庫存。“高檔煙占用了大量的資金，本指望春節能出些貨，沒想到只賣了三、四條。”據李總透露，某知名高檔煙的批價已經從430元下滑到380元。

　　然而，相比具有禮品屬性的高檔煙，原本暢銷的低價煙銷量也在下滑。朱龍告訴酒業家，低價煙有加價空間，是煙酒店香煙品類真正的利潤所在。“22年春節之前，200多、400多一條的香煙都要加價購買，經常斷貨，現在要貨就有。”

　　“之前香煙很暢銷，部分暢銷產品供不應求，必須從外地調貨才能滿足銷售。現在明顯感覺需求在下降，貨源也沒那么緊張。”陳春霞同樣感受到這一強烈落差。

　　而對于低檔煙銷量下滑的原因，成都一煙酒店老板劉總認為，是受到了電子煙沖擊和吸煙人口減少的雙重影響。

　　“以前香煙一直有比較固定的利潤，只是進貨沒有太多自主權，暢銷產品限量，且必須進一些不太好賣的產品，因此整體利潤不是太高，只能分攤店面租金、人員的工資。”陳春霞表示，如今，高檔煙價格倒掛，暢銷煙銷量下降，導致煙的利潤大幅下滑。“這對煙酒店的生存很‘致命’。”

　　“春節期間，全靠白酒撐住。”成都一煙酒店老板蒲總告訴酒業家。

　　這無疑宣告了“以煙帶酒”模式的失效。不止如此，白酒甚至承擔起回款和盈利的“重任”。

　　面對這一變化，不少煙酒店改變了白酒的選品偏好。“2024年，希望能找到周轉率高、利潤比較可觀的產品。”蒲總表示。

　　這一選品需求的改變似乎已成為行業共識。綜合多位煙酒店老板反饋來看，具備較好知名度和消費者基礎的頭部名酒及地產酒龍頭，能夠快速幫助終端回籠資金，成了高周轉的最優解。

　　“茅臺的漢醬，五糧液的五糧春、尖莊，汾酒的玻汾，郎酒的郎牌郎等產品在動銷上均可圈可點，同時保持著一定的利潤。”在山東濟南酒商高良（化名）看來，這些是門店盈利的重要依托產品。

　　淄博一煙酒店老板胡軍（化名）表示，春節期間，100～300元之間二線名酒品牌的產品，貢獻了門店一半以上的銷量和七成以上的盈利。據其透露，茅臺王子酒、金質習酒、銀質習酒、郎牌郎的春節動銷比去年提升不少，價格也有回暖趨勢，“我們有利潤，就有動力去賣。”

　　具體產品也根據市場的特點而有所不同。酒業家調研發現，在山東、河南等醬香氛圍較為濃厚的省份，煙酒店更多選擇茅系、青花郎、紅花郎等產品，去年迅速崛起的青花20和玻汾也多有提及；在偏好中低度濃香的江蘇，“茅五劍”之外，M6+、M3，國緣四開、對開，古8、古16、古20及部分市場的低度國窖1573等產品都擁有高自點率；在四川，川酒六朵金花仍占據高位，其中，普五在商務宴請市場認可度高，水晶劍、紅花郎則在2023搶占了宴席市場爆發的紅利。

　　值得關注的是，以今世緣、白云邊、迎駕貢等為代表的區域酒企，由于在各自的根據地市場有著廣泛的消費者培育、利潤更加可觀而備受歡迎。

　　“在湖北肯定要賣白云邊，不僅周轉率不輸全國性名酒，利潤更比名酒可觀。”武漢一煙酒店老板孫正（化名）告訴酒業家，他的門店春節前后的半個月內，各種規格的白云邊產品賣出500余件，為其堅守煙酒店生意增添了信心。

　　無獨有偶，酒業家在江蘇走訪時了解到，除國緣四開外，淡雅去年也在江蘇多地實現快速放量。招商證券指出，淡雅渠道利潤明顯高于競品，預期終端利潤是競品3倍。“煙酒店都有淡雅和老地球，百元價格帶3瓶能占2瓶。”某業內人士透露。

　　“我的店里，山東地產酒貢獻了20%左右的利潤。”淄博煙酒店老板胡軍表示，“主要是古貝春，壓的貨不多，政策也比較靈活，雖然價格不高，但也有幾塊錢利潤，春節量大，也賺了些錢。”

　　事實上，不是所有煙酒店在調整選品邏輯后，都能取得成效。近些年煙酒店數量大增、被線上搶占流量、利潤下滑慘重早已把煙酒店推向退出的邊緣，而眼下香煙盈利的大幅下降，或許成了壓垮煙酒店的最后一根稻草。

　　“煙酒利潤雙降，去除成本，運營煙酒店已經不是個好生意了！”陳春霞告訴酒業家，前幾年煙酒店新增的太多，一公里范圍內有十幾家煙酒店或有煙酒銷售的副食店，大大分薄了單店利潤。加上沒有團購資源，生意越來越差，“今年準備關店。”

　　湖北某縣級市經銷商李總觀察到，今年煙酒店普遍反應生意沒有往年好。“2023年應山（縣級市縣城）增加了上百家店，大部分都是聽說弄個煙草證就能賺多少錢，最后不是想的那樣。開的人多了，加上消費本來就疲軟，導致很多家煙酒店都做不下去了，關店時有發生。”

　　百榮市場酒商靳松豪告訴酒業家，近幾年，他服務的煙酒店關了四分之一。“過年后關門的會很多。”靳松豪表示，這些煙酒店支撐不下去的主要原因還是大環境下，跟不上時代了，客戶大量流失。“產能過剩，所有實體店都不好過。現在一些客戶選擇線上購買，不去煙酒店了；也有些煙酒店老板年齡大了，新生代出現，他們也沒動力了。”

　　“線下很多煙酒店銷量大概有20%-30%的下滑，產值、利潤這塊下滑更大。”曾品堂創始人曾宇分析認為，煙酒店成本高、效能低，盈利會越來越難，從未來大趨勢來說，關門的可能性會增加。“他們的流量被別人搶占了，而線上低價進一步壓縮了他們的利潤空間，如果沒有團購能力，基本上很難生存。”

　　但也有聲音指出，部分煙酒店退出是市場洗牌的必然經歷。北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴認為，未來兩年，不具有競爭優勢、缺乏團購資源、房租成本過高的煙酒店關門大吉是趨勢。

　　“消費端需求的蛋糕就這么大，切這個蛋糕的終端店太多。”揚州酒商趙迪（化名）直言，現在白酒價格最終問題都是出現在終端。“沒有一個煙酒店有底氣講，你去別家買（便宜的）。煙酒店之間不信任，相互亂報價，這已經違背了市場競爭規律，需要讓市場淘汰一部分。”

　　濟南盛世漢醬商貿有限公司總經理馮本剛同樣認為，不必為少數撐不住的煙酒店退出市場而過于擔憂。“有關門的，也有開張的。那些撐不住的煙酒店退出市場，也是一個優勝劣汰的過程，是符合市場規律的。事實上，終端經過一段時間的快速去庫存動作，加之門店不再壓貨，從中長期看，現金流已經得到改善。”