“不少商家利用百億補貼（在平臺）套現，量非常大！”

　　近日，酒業家調研百榮、高橋市場發現，在白酒庫存居高不下、市場動銷不暢的背景下，有部分白酒經銷商套現電商百億補貼，薅平臺“羊毛”，以實現動銷平衡，而涉及產品多為名酒大單品。有知情人告訴酒業家，整個流程走一圈下來，“商家（一瓶）能賺幾十元不等”。

　　百億補貼本是電商平臺重建低價策略的抓手，如今卻成為部分白酒經銷商鉆空子的工具，亂象背后，究竟誰之過？

　　被盯上的百億補貼

　　當很多商家還在糾結要不要“犧牲”自身部分利潤參與電商百億補貼的時候，已經有部分商家盯上了平臺讓利。

　　“百億補貼的回轉非常暴利，我認識的很多人都在玩這個套路”，據百榮市場批發商張偉（化名）介紹：“一般都是頭部名酒大單品，以某濃香名酒大單品A為例，我給某電商平臺供一個億的產品，但是這些產品中的大部分我會安排自己人買回來，這樣可以掙平臺補貼的錢。這一番操作之后，刨除掉空轉的量，真實動銷和往年持平，最后算上來整體出貨量還是增的，對品牌也有了交代。”

　　對此，高橋市場批發商李丹（化名）也觀察到了這種現象。“有部分商家掛出低價白酒商品后，會以不符合發貨條件為由，單方面強制退款，利用消費者刷百億補貼。”李丹直言：“電商平臺的潛規則太多了。”

　　“這種套補貼其實已經半公開化了，在行業也較為常見”，北京酒商楊前（化名）告訴酒業家：“百億補貼后的價格肯定低于市場流通價，有的甚至比市場流通價低200-300元，部分差價直接補貼給商家。這時候就會有商家找員工或者專門的人去‘搶貨’，比如一個人負責一個500人的大群，將百億補貼放出去的白酒買回來，每單給幾十元的獎勵，商家自己一瓶也能賺到幾十元不等。”

　　楊前還提到，參與百億補貼的貨品一般有兩種，一種是從平臺倉庫出貨，另一種是從經銷商庫房里直接出貨的。“如果是平臺直營產品，走平臺物流的話，可能要安排人買回來。假如是從自己店里出去的產品，有的商家壓根不發貨，發的可能就是礦泉水，走一個物流軌跡就行了。”

　　他進一步介紹，部分商家還可以發定向鏈接，這種鏈接消費者看不見，但是可以發給能看見的人。“不管是哪種方式，百億補貼的名酒大單品，只要不是假貨，可能很大一部分回到了商家手上，還有一部分也可能被黃牛轉手了。”

　　據華東某大商觀察，通過百億補貼套取費用的大多是以前一群玩轉網絡的、經營名酒的經銷商。“他們懂得方法，懂得怎么套取費用，然后又把產品轉手給我們，我們很多貨品是從他們手上來的。”

　　某券商研究人員向酒業家表示，套費用不太具備普遍性，要有渠道，才能使貨品回流回來，因為電商平臺的貨不是完全從一個出口出來。也因此，這部分套現百億補貼的經銷商，算是較早觸網的一批經銷商。

　　實際上，這種套現操作也要看商家與平臺采銷關系的好壞。華東某知名酒類連鎖負責人告訴酒業家：“據我所知，為了避免出現這種亂象，某平臺已經把全部的酒小二都拿掉了。”

　　“套利”亂象頻現,誰之過?

　　“百億補貼”通常是電商平臺重塑低價心智，搶占更多市場份額的一種手段，靠著品牌、商家的讓利，加上平臺自身真金白銀的補貼，以撬動所有平臺上的資源。但白酒經銷商“套利”亂象頻現，也引發了關于平臺制度以及商家合規經營的思考。那么，“套利”亂象背后，究竟是誰之過？

　　“商家肯定有問題的，這屬于一種不良行為，對整個行業生態造成了較為惡劣的影響，”楊前犀利的指出，“這屬于虛假成交，相當于一批貨賣了兩次，通過低成本，來實現自己相對而言的高收益，擾亂了市場秩序。”

　　但他也提到：“其實很多電商平臺是知道存在這類現象的，但也對商家的套利行為睜一只眼閉一只眼，這樣廠家數據好看，平臺數據好看，經銷商也獲利了，其實最后損害的是消費者的利益。”

　　“很難評判誰對誰錯，這也是部分經銷商在行業大環境下不得已而為之的一種無奈之舉。”新營銷專家賈福春認為，電商通過百億補貼降價，其實是損害了廠家原有的價格體系，損害了傳統渠道的價格利潤，就像當年連鎖家電和廠商的矛盾是一樣的，經銷商沒有利潤，就要想辦法找利潤，實現貨品的動銷，其實源頭還是廠家與平臺，經銷商很多時候是受害的一方。

　　從一眾經銷商的反饋來看，線上長期大量銷售低價酒給線下經銷商帶來了不小的生存壓力。有經銷商認為，既然平臺與廠家不整頓亂價行為，不給經銷商留足夠的利潤空間，經銷商“鉆空子”也在情理之中。

　　酒業家曾在《酒業“苦”拼多多久矣！部分酒商有苦難言，談“拼”色變》一文中提到，拼多多正成為部分線下渠道白酒經銷商的“眾矢之的”。不少酒商將當前生存和發展艱難的一部分原因歸結于拼多多的“低價”策略對白酒價格體系的沖擊。他們認為，包括拼多多在內，眾多電商平臺的百億補貼正在榨干白酒經銷商的合理利潤。

　　但一個合理的市場與價格體系，需要廠家、經銷商、平臺三方來維護。

　　上述連鎖負責人就表示，套利亂象背后是廠、商、平臺的博弈，本質還是因為利益分配不合理所導致。“品牌方拿平臺沒有辦法，只能打破白酒行業此前線上價格的默契，為了應對競爭，很多電商平臺開始破價應對流量的存量競爭，線上滲透率也會從多年8%-10%的固化份額再度提高，最后的走勢可能要等到平臺結束價格戰，與廠家一起攜手整頓，才可能結束這一亂象。”