“今年春節期間的出貨量比過去三年同期都大，過去沒有釋放的量這次集中釋放出來了，”近日有百榮市場批發商向酒業家感嘆，“只要是名酒，基本都動起來了。”

　　酒業家近期針對百榮、高橋等批發市場調研發現，由于春節臨近，需求旺盛，名酒動銷加速，飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573、青花郎等多數名酒大單品批價已有企穩回升跡象，目前茅臺飛天散裝每瓶價格上漲了40-50元，原件一瓶上漲了50元；第八代五糧液上漲了20-25元；國窖1573每瓶上漲了10-15元；水井坊酒臻釀八號上漲了15-20元；青花郎上漲了55-60元，紅花郎上漲5元，紅花15年上漲了15元；玻汾每件上漲了20元……

　　作為當前行業發展的主引擎，上述名酒大單品批價上漲，讓行業對2024年“開門紅”及后續白酒市場的走勢有了更多信心和期待。

　　酒業家與多個批發商交流發現，春節期間名酒大單品量價景氣度認知較為充分，確認性與穩定性進一步凸顯；而二、三線品牌主流大單品價格承壓嚴重，生存空間進一步被擠壓，批價大多原地不動或處于下行趨勢，品牌分化正進一步加劇。

　　“除了二三線產品，基本大酒廠的名酒產品價格都在上漲。”湖南高橋批發市場批發商李丹（化名）告訴酒業家，從目前行情看，茅臺飛天散裝一瓶價格上漲了40-50元，原件一瓶上漲了50元；第八代五糧液上漲了20-25元；國窖1573每瓶上漲了10-15元；水井坊酒臻釀八號上漲了15-20元；青花郎上漲了55-60元，紅花郎上漲5元，紅花15年上漲了15元；玻汾每件上漲了20元……

　　李丹表示，在主流大單品之外，批價上漲幅度最大的當屬五糧液甲辰龍年生肖酒。“半個月的時間，五糧液生肖龍的批價已經從2250元漲到3100元，漲價幅度近40%，價格的變動遠超預期。”

　　在高橋市場，李丹并非個例，不少批發商都感受到近兩個月來市場的顯著變化，伴隨批價上漲的，是部分名酒出貨量的明顯提升。

　　“從12月底到現在，我們出貨量同比增長了10%，跟2019年同期持平。從價格帶來看，中低端需求很一般，但中高端產品的需求較為旺盛。”高橋市場另一批發商林明（化名）也談到。

　　他告訴酒業家，目前第八代五糧液近期批價穩定在940元左右，每天出貨量約為40箱，而公司經營的酒鬼酒內參批價也從11月份的715元上漲到現在的740元，其中內參甲辰版批價穩定在每瓶840元。相較而言，劍南春、舍得的主品價格近期一直較為穩定。

　　無獨有偶，河南百榮市場批發商林飛（化名）也向酒業家表示，2024年1-2月的行情是中高端酒賣的好，中低端酒的銷量不大。“往年中低端酒一個單品每天出貨能出100-200件，但現如今出貨量驟減，可能每天只有10-20件。”

　　林飛提到，在百榮市場，中高端酒銷量提升帶來批價上揚。“茅臺散飛（散裝飛天）現在走量特別大，一瓶比原箱飛天便宜200元左右，批價也上浮了幾十元；第八代五糧液的批價已經漲到935元左右，過段時間有望上漲至969元；國窖1573的批價也漲了10元左右到875元。”

　　“從今年元旦就開始了，一些行情較好的名酒價格開始回升，以紅花郎、君品習酒為代表，部分品牌名酒的市場價已經慢慢回漲了，上漲幅度從幾元到幾十元不等。”百榮市場另一商戶也向酒業家表示。

　　據新營銷專家賈福春觀察，由于廠家嚴查串貨，加之節前白酒需求激增，在近十天左右，大部分名酒大單品都出現不同程度的漲價，但漲幅較小，在1%-5%左右。對此賈福春認為，未來白酒市場走勢如何，要看這波批價上漲能否持續。

　　白酒行業景氣度最核心的指標是批價，名酒大單品批價堅挺，無疑釋放出積極信號。但對于百榮、高橋的一眾批發商而言，其最關注的仍然是節后的行情。

　　“最近我們批發商之間經常聊到這個問題，這波漲價能否持續到節后還有待觀察。”李丹告訴酒業家。

　　在李丹看來，這一輪批價上漲的動因是廠家提價、物流不便以及節前需求增加，但節后往往容易出現經銷商流動資金周轉率不夠的情況，部分批發商如為回籠資金拋貨，價格或將出現回落。

　　“節后批價是否持續上漲還要再看看情況，節前很多名酒大單品批價上漲，經銷商甚至部分實現盈利，但庫存仍然不少，消費端整體的消費欲望是否持續還不明朗。”林明告訴酒業家，據他觀察，2024年有個特別明顯的現象——行業特別卷，批發商大戶的量主要集中在醬酒、高端酒，例如飛天茅臺、君品習酒、內參等，中低端量少。節前消費熱度一過，節后消費承接力度是否跟得上是關鍵。

　　對此，林飛也持相同觀點。“這輪批價的上漲可能是‘虛漲’，目前終端備貨基本已完成。現階段除茅臺之外，其他酒的可替代性較強，如果真正想要實現批價穩步上漲，還需要把終端做實之后，再往上延伸。”

　　浙商證券在近期的調研中也提到，2023年春節動銷前低后高，整體白酒動銷預計恢復至去年同期的9成，略超預期，高端酒及100-400元價位帶強品牌產品表現最優秀。而節后經銷商和終端為了加速出貨、回籠資金，往往會出現旺季批價短期回落現象，但歷年如此，不必過度擔憂，渠道商對后續批價有望重回原來位置信心強。

　　在酒業家的調研中，不少批發商都提到，節后如何挺價，考驗著廠家的智慧。“廠家還是應該將重點放在渠道與消費者培育上，因為經銷商庫存大了，可以不回款或者少回款，有了廠家的兜底，沒有太大壓力的經銷商，還是愿意多打款。”有經銷商如是說。