對于中國酒業而言，2023年是深度調整的一年。對于醬酒品類而言，2023年更是充滿挑戰的一年，分化加劇、格局生變。

　　在庫存、價格等問題進一步暴露和廠商矛盾凸顯的背景下，廠家與經銷商團結一致，共同維護市場秩序，共建穩定的發展環境，變得尤為重要。

　　近日，釣魚臺酒業在北京釣魚臺國賓館舉行了主題為“凝心聚力·同創共建·行穩致遠”的2023年自營產品經銷商工作會議，以“求真務實”的態度深入探討了當前市場存在的問題。

　　本次會議本著求真務實的態度為釣魚臺酒業自營產品的2024年繪就藍圖，深化踐行高質量發展之路。

　　穩價格，就是穩人心

　　多措并舉解渠道壓力

　　酒業家獲悉，本次會議是釣魚臺酒業自營產品啟動品牌化運營后，規模最大的一次經銷商會議。面對當前形勢，釣魚臺酒業邀請全國各地經銷商來參與會議，傾聽來自市場一線的聲音，為品牌的未來發展集思廣益。

　　盡管2023年初行業對消費復蘇抱有高度期待，但后續的發展并未達到預期。在醬酒品類回調之時，釣魚臺酒業堅持自營產品、專銷產品雙輪驅動、齊頭并進。其中，自營產品憑借過硬的品質、獨特的品牌基因以及創新的營銷模式，與經銷商一道應對由于行業環境變化而產生的風險和挑戰，保持穩健發展。

　　然而不可忽視的，大面積的價格倒掛給上游廠家帶來巨大壓力，為防范這類風險，釣魚臺酒業在定調2024年時，重點突出穩字。這其中穩價、挺價自然成為核心之一。

　　釣魚臺酒業董事長黃鳳文在會上提出了2024年發展戰略及思路。他強調，釣魚臺酒業在2024年要堅持穩中求進的工作總基調，緊密結合釣魚臺酒業實際情況，突出把握“穩中求進、以進促穩、先立后破”，既要謹慎，又要有魄力地推動下一階段的工作。

　　行業人士表示，在眾多產品價格倒掛嚴重的當下，有效的穩價措施就是穩人心。從2023年的市場表現來看，釣魚臺酒業自營產品接連出臺多項穩價措施，廠家的決心可見一斑，經銷商群體對此也抱有較高的信心。

　　在此基礎上，釣魚臺酒業提出，在2024年繼續嚴控價格體系、堅決挺價，切實維護經銷商權益。其中包括，加大市場督查力度，控制專銷產品條碼數量，并出臺配套政策和系統化要求，多維度穩固品牌力。此外，對于外界特別關注的電商問題，釣魚臺酒業回應，電商價格管理將會是電商部門2024年上半年的重點工作之一。

　　釣魚臺酒業總經理丁遠懷在會上表示：專銷產品和自營產品終要“會師”，只有兩類產品均擁有良好的市場環境、穩定合理的價格環境，才能相互成就，共同推動釣魚臺酒業的高質量發展。

　　酒業家獲悉，為了實現市場的良性發展，會議還制定了一系列政策措施，旨在有效緩解銷售壓力并消化市場存量。

　　價格與庫存是困擾酒廠、酒商2023年一整年的主要難題，從釣魚臺酒業出臺的2024年相關政策可以看出，其對品牌自身、對經銷商的高度負責的態度，在加大管控力度的同時充分保護優質經銷商的利益。

　　向渠道讓利，穩固廠商共同體

　　展望2024年，中國酒業仍充滿變數和挑戰，行業調整仍將繼續，在這一背景下，廠商關系亟需優化，避免新的矛盾出現。從目前行業實踐來看，廠商共建、共贏、共享是頗為有效的路徑。

　　釣魚臺酒業的獨特優勢之一是“釣魚臺”這個品牌賦予了經銷商榮譽感和品牌影響力，這更利于推動廠商的共建工作推進。釣魚臺酒業在2024年將持續推動廠商關系從利益共同體持續向命運共同體轉型升級，通過一攬子政策，堅決持續優化商家結構，進一步融洽廠商關系。

　　在具體措施方面，釣魚臺酒業表示，2024年將繼續落實優商、選商政策。優選優質商家進行渠道拓展，對于有意向合作的商家，堅持廠家商家深入了解，在價值觀、經營理念達成共識的基礎上實現“雙向奔赴”。

　　2024年，對已經合作的商家，釣魚臺酒業以紓解存量壓力為目標，制定不以銷量作為唯一考核指標的新考核體系，以制度管市場，多措并舉提升動銷，進一步為經銷商減壓。

　　上游廠家對經銷商的負責，不僅體現在對現有客戶的保護，更在于對不再合作客戶的妥善處理。酒業家獲悉，針對不再合作的商家，釣魚臺酒業承諾提供盡職盡責的善后服務方案，讓商家沒有后顧之憂。

　　無論是優化渠道考核制度，還是善待不再合作的經銷商，都是釣魚臺酒業切實的向渠道讓利之舉，更體現了釣魚臺酒業的人性化管理和大格局，這在當下的行業環境中難能可貴。

　　“在行業深度調整期，在這個困難時刻，我很中肯地告訴大家，務必要結合實際、實事求是。大家提的一切有利于推動品牌發展、有利于品牌持續成長、有利于廠商利益的，釣魚臺酒業都會認真去做。希望通過這次會議，廠商一體，能更緊密地團結在一起、更深入地理解市場，共同面對未來挑戰?！倍∵h懷向所有經銷商如是表態。

　　如果說“釣魚臺”這三個字本身就蘊含著先天的優質品牌基因，那么釣魚臺酒業在過去24年里，通過不懈努力和對品牌的精心呵護，則成功地傳承并提升了這一品牌的獨特魅力。正是這種對品牌的珍視和后天的努力，才鑄就了釣魚臺酒如今的市場地位和品牌影響力。

　　著眼當下，丁遠懷表示，“2024年是釣魚臺酒業調整與發展的關鍵年，一如既往做好釣魚臺酒品牌，穩步推動實現高質量發展，是釣魚臺酒業應該承擔的責任和使命。釣魚臺酒業只能走品牌建設這條路，也是唯一的路。”

　　相比年底其他品牌經銷商大會的轟轟烈烈，釣魚臺酒業的經銷商會議異常務實，但是會議傳達的精神和規劃卻是高瞻遠矚，正如過去幾十年釣魚臺酒業帶給行業的印象一致，做事低調、品牌高調共同驅動釣魚臺酒業穿越周期、行穩致遠。