“百億是榮譽、是責任、更是動力。站在歷史新起點的西鳳，正迎來實現(xiàn)更大發(fā)展的關鍵時期，必須全力跑好發(fā)展接力棒，向高而攀，向新而行，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上書寫新的更大榮光。”

　　1月6日，以“鳳香大時代·創(chuàng)新與未來”為主題的西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應商表彰大會隆重召開，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在會上如是表示。

　　2023年，西鳳酒全面推進“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，以改革攻堅為抓手、以市場拓展為突破，完成了百億銷售目標。而在后百億時代的起航之年，也是中國白酒“漸復蘇、強分化”之年，西鳳酒明確提出打造“五個一流”目標，首提“1246”工程，并正式推出“金獎老綠瓶”新品，這場定調(diào)西鳳酒2024年發(fā)展的大會，為西鳳酒的全面回歸注入強勁動能，也將為中國白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻名酒新能量。

　　首破百億

　　西鳳酒定下新目標:“五個一流”

　　紅西鳳1978重磅發(fā)布，在不足一年時間內(nèi)成為相當規(guī)模的戰(zhàn)略單品；紅蓋老綠瓶量價齊升，全國招商布局緊鑼密鼓；紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長102%；100元以上產(chǎn)品銷售額同比增長38%；自營產(chǎn)品銷售同比增長30%；河南、山東等特區(qū)市場勢如破竹，銷售業(yè)績同比增長50%；北京、上海等市場占有率翻倍增長......

　　2023年對于整個中國酒業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，但危機亦是試金石。在外部環(huán)境殊為不易的情況下，西鳳酒實現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長23%。更為重要的是，西鳳酒客戶數(shù)量、終端覆蓋、渠道利潤等均已達到歷史最高水平。

　　不止是銷售業(yè)務、市場規(guī)模的擴大，張正表示，西鳳酒的戰(zhàn)略思維、市場邏輯、品牌意識、質(zhì)量管控和發(fā)展觀念日益成熟，已經(jīng)擁有了百尺竿頭更進一步的實力。可以說，“百億”僅是西鳳酒“重回一流名酒序列”，完成萬里長征的第一步。

　　后百億時代，西鳳酒定下更高的目標：打造一流的市場體系；打造一流的品牌體系；打造一流的質(zhì)量體系；打造一流的文化體系；打造一流的廠商體系。

　　對此，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，立足產(chǎn)區(qū)、立足產(chǎn)能、立足產(chǎn)品、立足文化、立足營銷、立足服務，西鳳酒已成為中國文化和中國品牌的重要載體。“百億不僅僅是一個數(shù)字的變化，其深層意義在于作為中國四大名酒之一的西鳳站在了新的起跑線上，躍上了時代發(fā)展的高質(zhì)量快軌，老名酒煥發(fā)出新活力。百億也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點，百億西鳳創(chuàng)造了中國酒業(yè)的‘西鳳樣本’。”

　　首提“1246”工程

　　西鳳酒營銷策略再升級

　　白酒是一個長周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，要在市場中取得一席之地，除了有完善的頂層戰(zhàn)略設計，細化的市場策略也是制勝的關鍵。從2022年的“1134”工程到2023年的“1234”工程，再到2024年的“1246”工程，西鳳酒在營銷工作上不斷創(chuàng)新升級、擲地有聲，闖出一條高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　何為“1246”工程？陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花對此給出了解讀。

　　“1”即圍繞一個中心。西鳳酒以消費者培育為中心，西鳳酒將加強歷史、文化、品質(zhì)解讀，并且通過高端品鑒會、意見領袖帶動及高品質(zhì)返廠游協(xié)同發(fā)力拓展消費者培育的廣度、深度和精度，激發(fā)市場活力。

　　“2”即實施兩個聚焦。一是聚焦核心產(chǎn)品打造。高度聚焦家國系列產(chǎn)品，將紅西鳳和老綠瓶兩大系列產(chǎn)品打造成為支撐后百億時代的超級大單品；二是聚焦省內(nèi)基地市場的深耕和省外樣板市場的建設。其中，省外啟動北京高地市場，深度打造河南、河北、山東、江蘇四個優(yōu)勢特區(qū)市場，攻堅N個戰(zhàn)略樣板城市。

　　“4”即落實四個轉(zhuǎn)型。一是推動營銷模式全面轉(zhuǎn)型；二是推進費用模式投入轉(zhuǎn)型；三是推進市場監(jiān)管保障轉(zhuǎn)型；四是推進品牌推廣創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　“6”即打好“六大戰(zhàn)役”。一是打好省內(nèi)市場深耕戰(zhàn)；二是打好省外樣板城市攻堅戰(zhàn)；三是打好紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn)；四是打好金獎老綠瓶系列產(chǎn)品布局戰(zhàn)；五是打好線上營銷突圍戰(zhàn)；六是打好品牌運營產(chǎn)品營銷布局戰(zhàn)。

　　周艷花認為，“聚焦、轉(zhuǎn)型、升級、突破”八個字，將成為西鳳酒后百億時代元年的關鍵詞。

　　顯然，西鳳酒在市場營銷中，正在強化消費者運營，強化產(chǎn)品運營，強化市場監(jiān)管，強化渠道運營，與經(jīng)銷商一起構(gòu)建起強強聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關系，筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石。

　　百億之上,再造百億

　　“西鳳酒品質(zhì)好、品牌好、體制好、機制好，百億是廠商聯(lián)合運營的結(jié)果。但百億僅是起點，我們還要與西鳳酒一起，助力西鳳酒實現(xiàn)200億元、300億元。”西鳳酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西禧福祥集團董事長王延安表示。

　　“西鳳酒在百億過程中方向是正確的，道路是正確的，讓我們所有的追隨者覺得十幾年為之拼搏奮斗是正確的，所以此刻非常的激動，我也希望西鳳酒能在百億之上再造百億。”華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍如是表示。

　　《從優(yōu)秀到卓越》一書中提到，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來都不是一蹴而就的。在這一過程中，根本沒有單一明確的行動、宏偉的計劃、一勞永逸的創(chuàng)新，也絕對不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。持續(xù)奔跑的西鳳酒，用充滿激情的奮斗之火，照亮品牌前路方向。

　　酒業(yè)家了解到，早在2023年9月，西鳳集團第十四次黨代會對“重回一流名酒序列奮斗目標”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進行了細化完善，總結(jié)出了“四步走”的戰(zhàn)略部署：第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，已于2021年前完成；第二步是堅定不移推進“兩化”戰(zhàn)略，受疫情影響于2023年完成；第三步是堅持品牌自信、品類自信、品質(zhì)自信和文化自信，至2028年實現(xiàn)西鳳“十四五規(guī)劃目標”的戰(zhàn)略新突破；第四步是全面進入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴展發(fā)展期，“兩化”戰(zhàn)略深入實施，再用五年時間至2032年，將西鳳建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國一流名酒企業(yè)。

　　目前，西鳳酒已經(jīng)順利走完了“四步走”戰(zhàn)略中的前兩步，正在向著更高的目標邁進，進而實現(xiàn)“五個一流”。當下的西鳳酒也在從百億中汲取營養(yǎng)，凝聚力量，匯聚成制勝未來的強大合力，以實現(xiàn)更大的跨越。

　　值得關注的是，中國老酒第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇在會上分享了西鳳老酒價值與未來，讓更多人真切感受到西鳳名酒復興所帶來的新機遇，并進一步認識到西鳳老酒的多重價值，呈現(xiàn)西鳳老酒戰(zhàn)略背后的強大支撐力。

　　與此用時，西鳳酒為樹立典型、表彰先進，對2023年度為西鳳事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的經(jīng)銷商、供應商予以表彰獎勵，頒發(fā)了金牌經(jīng)理人、七星百億功勛獎、六星百億功勛獎、五星百億功勛獎、三星百億功勛獎等獎項。

　　西鳳之名，成就于時代，歸功于人民，既要做“名酒”，厚植國家情懷，弘揚時代精神；也要做“民酒”，遍布尋常巷陌，映照人間煙火。當下的西鳳酒已經(jīng)進入品牌復興的關鍵時期，隨著高端化、全國化戰(zhàn)略的持續(xù)推進，西鳳酒將迎來大時代，奔向新征程。