近日，西鳳酒官方消息稱，2024年1月6日，百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經銷商、供應商表彰大會將在中國·西安曲江國際會議中心召開。這其中，行業尤為關注的便是“百億慶典”四個字。

　　酒業家從市場層面了解到，西鳳酒2023年銷售規模已成功突破百億。這也意味著白酒行業百億陣營再添一員，同時，西鳳酒也是陜西首家突破百億大關的白酒企業。離“重回一線陣營”的目標越來越近，讓西鳳酒在名酒集中時代擁有了更大的想象空間和發展可能。

　　成功破入百億

　　西鳳酒2023年完美收官

　　2018年，西鳳酒營收正式突破50億大關，達到歷史新高，“百億西鳳”成為行業對其新的期待。2019年，張正擔任西鳳酒董事長以后，明確了西鳳酒“高端化、全國化”的發展戰略，百億目標也被正式確立。

　　隨后，西鳳酒在人事、組織架構、產品整合等方面進行了一系列變革，酒業家曾在“綠瓶高增長、紅西鳳省外加速擴張，西鳳自營產品銷售占比大幅提升”一文中對西鳳四年“蝶變”進行了全方位的復盤。

　　西鳳酒提出百億目標后的四年，白酒行業經歷了外部疫情影響和內部深度結構調整，但西鳳酒仍然保持著穩健的發展態勢。數據顯示，2019年至2022年，西鳳酒整體營業收入分別為60億元、63億元、80億元和84.29億元。而2023年實現銷售規模超100億元，也說明西鳳酒或將在2023年實現高雙位數增速。

　　這一成績是西鳳酒厚積薄發的結果。

　　近年來，在品質上，西鳳從打造百萬畝優質、綠色原糧基地，到舉企業之力實施“3個3萬噸、1個10萬噸”等一系列前瞻性重大技改擴能工程，在展示自身卓越品質、深厚文化底蘊的同時，也開啟了中國白酒品質安全的新模式。

　　在品牌上，西鳳酒堅持品牌引領、提升品牌高度、強化價值認同，聚焦“高端化、全國化”戰略，啟動紅西鳳系列化產品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。相關數據顯示，2023年一季度，紅西鳳系列產品營收同比增長50%；上半年，紅西鳳系列產品營收同比增長77.94%。

　　在文化上，西鳳酒始終堅持“文化鑄魂”的戰略布局，堅定文化自信，充分發揮“雙遺”優勢，不斷挖掘西鳳酒在歷史淵源、傳統釀造工藝上的文化價值，從傳統文化中汲取力量，賦能品牌發展。

　　在市場培育上，西鳳酒尊重經銷商、信任經銷商、依靠經銷商、服務經銷商，全面推進由招商為主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團，全面梳理和優化核心產品的經銷商體系，持續升級商家分級管理機制，保障絕大部分經銷商的可持續高質量成長。

　　也正因為如此，不少行業人士認為，西鳳已經邁入高質量發展的新時期，邁入百億完全在意料之中，后續還將爆發極大的潛力。

　　百億之后

　　西鳳后百億時代有支撐、有底氣

　　百億并非終點。西鳳酒作為中國四大名酒之一，明確提出了“跨越一線，重歸一線名酒陣營”的目標。

　　有經銷商認為，西鳳酒有著三千年無斷代傳承的釀造歷史，具有優質的鳳香名酒基因和深厚的文化沉淀，是名酒的最后一座“金礦”，有望在張正帶領的領導班子下，實現全面復興。

　　那么，西鳳酒在百億時代的支撐是什么？

　　一是品牌價值的提升。西鳳酒歷經三千年的歷史，它不僅僅是一款酒，更是一段歷史，一種文化，它承載了古人的智慧，也展示了中國酒文化的博大精深。面對不斷變化的消費者需求和市場環境，西鳳仍在不斷強化品牌價值。今年，西鳳酒品牌價值再創歷史新高，上升至2687.43億元，位列中國白酒品牌價值榜前列；中國紅·紅西鳳產品品牌價值上升至1352.2億元。同時，西鳳酒榮獲“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯中國白酒十大高質量發展領軍品牌”“2023年度華樽杯中國白酒千年文化傳承典范品牌”等三項榮譽。

　　其次是產能的躍升。2019年起，西鳳酒總投資22億元的擴能提質“333”工程歷時1年8個月于2021年10月落地，實現年產優質大曲3萬噸、凈增優質基酒5萬噸的產能新突破；而2023年1月，總投資140億元，年度投資21億元，西鳳酒10萬噸優質基酒生產及配套項目開工。到2025年，西鳳酒將擁有超過15萬噸的基酒產能。從產量上“再造一個西鳳”，再到翻3倍的產能規劃，西鳳酒有了后百億時代的產能支撐。

　　再次是高端化、全國化戰略。這一戰略是西鳳酒的長期戰略。在高端化上，隨著“紅西鳳1978”的發布，紅西鳳已然實現對高端、超高端以及次高端價格帶的覆蓋，完善了高端布局。在全國化布局上，2021年，西鳳酒新增經銷商463家，全國共建設西鳳酒專賣店402家，市場可控終端網點39萬家；2022年，西鳳酒在全國累計建設終端可控網點突破48萬家，同比增長23%，累計建設專賣店498家。2023年，這一數字還在繼續增加。

　　值得一提的是，當前頭部白酒都在堅持C端營銷策略。在西鳳酒看來，未來新的消費場景與模式，一定是C端帶動B端然后再帶動生產企業。為此，西鳳酒將不斷強化C端營銷，一方面加大高鐵、機場媒體廣告投放，持續營造品牌宣傳良好氛圍，另一方面也會持續不斷地在全國召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價值論壇”等高規格的品牌IP活動等，不斷占據消費者心智，將產品輻射到最前沿的消費者。

　　今年初，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在2022年度經銷商大會上表示，2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后向既定的戰略目標發起全面沖刺的決勝之年，也將是全面奠定西鳳未來幾年在行業中的發展地位之年。顯然，西鳳酒已交出了滿意答卷。

　　后百億時代，西鳳酒的發展完全有支撐、有底氣。西鳳酒如何繼續實現跨越？1月6日即將進行的經銷商大會又將如何定調西鳳酒2024年發展之路？酒業家將持續關注。