在湘酒乃至中國酒業(yè)的版圖里，瀏陽河酒曾是一個傳奇。本世紀初，瀏陽河酒的銷售規(guī)模最高已達20多億，伴隨民歌《瀏陽河》的傳唱，瀏陽河酒也成為當之無愧的全國知名品牌。但在隨后的發(fā)展中，瀏陽河酒卻在謀求上市、引入戰(zhàn)略投資的過程中屢陷困境。

　　12月6日，以“聚勢、合力、贏未來”為主題的湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“瀏陽河酒業(yè)”）2024年度新老客戶洽談會在長沙召開，公司新任管理層在會上開誠布公的介紹了公司目前的情況，回應了此前的一系列爭議，與全國核心供應商、經銷商齊聚一堂，共繪發(fā)展新藍圖。

　　從之前的負面纏身、陷入困境，到如今脫胎換骨、重回正軌，企業(yè)內部大刀闊斧的變革和面向市場的創(chuàng)新嘗試，將會讓瀏陽河酒駛向何方？這場會議就是定下發(fā)展基調的關鍵。

　　回應爭議、布局未來，瀏陽河酒業(yè)回歸發(fā)展正軌

　　回顧瀏陽河酒的發(fā)展史，便能清晰感受到品牌曾經的輝煌。1956年，瀏陽縣國營酒廠誕生，并于1993年更名為瀏陽市酒廠。1998年，湖南中商集團董事長彭潮收購瀏陽市酒廠成立湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司，并與國內白酒巨頭聯(lián)姻開始全面拓展全國市場。到2006年，瀏陽河酒銷售額高達20億元，紅極一時。

　　在此期間，瀏陽河酒也迎來了眾多高光時刻。在1984年的第四屆全國評酒會上，由瀏陽縣酒廠生產的瀏陽河牌小曲酒，被評委們一致認定“蜜香清雅，入口柔綿，落口爽冽，回味怡暢。”并因此榮獲了小曲酒類的最高獎項——國家銀質獎，還在1989年第五屆全國評酒會上再次蟬聯(lián)了這一榮譽，行業(yè)影響力和消費者認知度持續(xù)攀升。

　　在新的歷史機遇下，讓瀏陽河酒的品牌價值煥發(fā)新生，重新走進消費者的視野，是所有瀏陽河酒業(yè)人最堅定的理想。

　　在本次洽談會上，瀏陽河酒業(yè)代總經理劉毛平向到場合作伙伴通報了公司董事會關于解除劉偉文副總經理、財務總監(jiān)職務的決定，也對瀏陽河酒業(yè)當前的實際情況進行了通報。劉毛平表示：“目前，瀏陽河酒業(yè)的經營主導權已經回歸到這一批陪伴公司成長、發(fā)展的老團隊手中，這是歷史的必然，也是時代的必然。”

　　劉毛平介紹，瀏陽河酒業(yè)當初為謀求上市，引進了戰(zhàn)略投資者，并進行了一段時間的托管，劉偉文則是作為公司戰(zhàn)略投資機構之一上海寶聿股權投資合伙企業(yè)（持股6.9%）的股東代表，托管期間，劉偉文任命自己為副總經理兼財務總監(jiān)，但該文件沒有經過公司董事會決議。因此，9月18日，公司董事會召開會議，決定解除劉偉文的副總經理和財務總監(jiān)職務。

　　酒業(yè)家查詢工商信息顯示，瀏陽河酒法定代表人及實際控制人仍為持股58.4%的彭潮，雖然其股權已被凍結，但并未否定股東資格，基于股東身份可以正常行使股東權益。此外，瀏陽河酒業(yè)第二大股東湖南高新創(chuàng)投太白投資企業(yè)的股東代表也出現在本次活動現場。

　　劉毛平在會上指出：“在劉偉文主導經營權期間，瀏陽河酒業(yè)內部管理混亂、生產經營亂象叢生，營收直線下降，低端低劣產品大量涌現，品牌形象嚴重受損，省內外市場大量喪失。此外，公司對合作注冊的中介公司濫發(fā)條碼、亂授權，也導致條碼管理嚴重失控。”

　　針對當前的市場情況，劉毛平表示：必須正本清源、梳理和整頓全國市場。

　　他透露：“一個月以來，我們已經采取大量措施維護產品和企業(yè)形象，在短時間內恢復和提升瀏陽河品牌價值和形象。同時對生產商、訂制商、經銷商要做梳理和調整，對擾亂市場的一切不規(guī)范行為必須清理整頓，嚴把酒體工藝、質量關，委托授權有實力有擔當的合作伙伴，達到合作共贏的目的，搶抓機遇，共同創(chuàng)造瀏陽河酒新的輝煌。”

　　六大新品將于春節(jié)前首發(fā)

　　重塑品牌價值，提振渠道信心

　　雖然解決了內部管理的問題，但瀏陽河酒業(yè)外部的挑戰(zhàn)依然不少。2023年，酒業(yè)進入新一輪調整期，更需要酒企練內功、補短板、夯基礎、定目標，采取有效的策略，積極應對市場變化。

　　經此調整，瀏陽河酒業(yè)新任管理層對品牌復興信心十足。這份信心一方面源自瀏陽河酒過去數十年積累下的品牌影響力和消費基礎，另一方面也來自合作伙伴長期以來的信任和支持。

　　四川省貴妃集團有限公司董事長肖玉昌在會上表示：“瀏陽河酒具備厚重的歷史沉淀和極高的文化價值，深受消費者的信任與青睞。未來我們也將通力合作，釀好每一瓶酒，助力瀏陽河酒業(yè)的健康發(fā)展。”

　　與瀏陽河酒業(yè)合作已有20多年的四川省賓宴酒廠總經理梁海兵指出：“瀏陽河酒業(yè)曾經憑借先進的營銷模式，迅速在中國白酒市場構建了強大的品牌基礎，以質量超群、風味獨特的產品成為中國知名白酒品牌。在過去，我們一起經歷挑戰(zhàn)，也共享成功，實現了雙贏的美好局面。未來我們也將繼續(xù)發(fā)揮我們賓宴酒廠的技術優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、生產優(yōu)勢，與瀏陽河酒業(yè)實現優(yōu)勢互補、攜手共贏。”

　　對于新周期、新形勢下的企業(yè)發(fā)展，瀏陽河酒業(yè)也做好了充分的準備。劉毛平表示，公司擬在2024年春節(jié)前推出醬香型、濃香型兩類共六款白酒，目前設計已完成，包裝已開模，預計將于春節(jié)前在湖南市場率先發(fā)布，以核心產品支撐企業(yè)核心價值，排除一切干擾，積極推進工作，迅速搶占市場，讓《瀏陽河》的歌聲再次唱響全國。

　　行穩(wěn)方能致遠，從行業(yè)視角來看，盡管處于調整期，但具備廣泛品牌認知和良好消費基礎的知名白酒依然能夠抓住品牌復興的紅利。在新一輪發(fā)展中，瀏陽河酒依托深厚的品牌文化底蘊、全新的產品結構和省內重點市場渠道布局，有望集聚起發(fā)展的強勁動能，穩(wěn)步推進品牌復興進程，步履堅實地踏入新的征程。