在湘酒乃至中國酒業(yè)的版圖里，瀏陽河酒曾是一個(gè)傳奇。本世紀(jì)初，瀏陽河酒的銷售規(guī)模最高已達(dá)20多億，伴隨民歌《瀏陽河》的傳唱，瀏陽河酒也成為當(dāng)之無愧的全國知名品牌。但在隨后的發(fā)展中，瀏陽河酒卻在謀求上市、引入戰(zhàn)略投資的過程中屢陷困境。

　　12月6日，以“聚勢(shì)、合力、贏未來”為主題的湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瀏陽河酒業(yè)”）2024年度新老客戶洽談會(huì)在長(zhǎng)沙召開，公司新任管理層在會(huì)上開誠布公的介紹了公司目前的情況，回應(yīng)了此前的一系列爭(zhēng)議，與全國核心供應(yīng)商、經(jīng)銷商齊聚一堂，共繪發(fā)展新藍(lán)圖。

　　從之前的負(fù)面纏身、陷入困境，到如今脫胎換骨、重回正軌，企業(yè)內(nèi)部大刀闊斧的變革和面向市場(chǎng)的創(chuàng)新嘗試，將會(huì)讓瀏陽河酒駛向何方？這場(chǎng)會(huì)議就是定下發(fā)展基調(diào)的關(guān)鍵。

　　回應(yīng)爭(zhēng)議、布局未來，瀏陽河酒業(yè)回歸發(fā)展正軌

　　回顧瀏陽河酒的發(fā)展史，便能清晰感受到品牌曾經(jīng)的輝煌。1956年，瀏陽縣國營(yíng)酒廠誕生，并于1993年更名為瀏陽市酒廠。1998年，湖南中商集團(tuán)董事長(zhǎng)彭潮收購瀏陽市酒廠成立湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司，并與國內(nèi)白酒巨頭聯(lián)姻開始全面拓展全國市場(chǎng)。到2006年，瀏陽河酒銷售額高達(dá)20億元，紅極一時(shí)。

　　在此期間，瀏陽河酒也迎來了眾多高光時(shí)刻。在1984年的第四屆全國評(píng)酒會(huì)上，由瀏陽縣酒廠生產(chǎn)的瀏陽河牌小曲酒，被評(píng)委們一致認(rèn)定“蜜香清雅，入口柔綿，落口爽冽，回味怡暢。”并因此榮獲了小曲酒類的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——國家銀質(zhì)獎(jiǎng)，還在1989年第五屆全國評(píng)酒會(huì)上再次蟬聯(lián)了這一榮譽(yù)，行業(yè)影響力和消費(fèi)者認(rèn)知度持續(xù)攀升。

　　在新的歷史機(jī)遇下，讓瀏陽河酒的品牌價(jià)值煥發(fā)新生，重新走進(jìn)消費(fèi)者的視野，是所有瀏陽河酒業(yè)人最堅(jiān)定的理想。

　　在本次洽談會(huì)上，瀏陽河酒業(yè)代總經(jīng)理劉毛平向到場(chǎng)合作伙伴通報(bào)了公司董事會(huì)關(guān)于解除劉偉文副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)的決定，也對(duì)瀏陽河酒業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況進(jìn)行了通報(bào)。劉毛平表示：“目前，瀏陽河酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)回歸到這一批陪伴公司成長(zhǎng)、發(fā)展的老團(tuán)隊(duì)手中，這是歷史的必然，也是時(shí)代的必然。”

　　劉毛平介紹，瀏陽河酒業(yè)當(dāng)初為謀求上市，引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，并進(jìn)行了一段時(shí)間的托管，劉偉文則是作為公司戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)之一上海寶聿股權(quán)投資合伙企業(yè)（持股6.9%）的股東代表，托管期間，劉偉文任命自己為副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，但該文件沒有經(jīng)過公司董事會(huì)決議。因此，9月18日，公司董事會(huì)召開會(huì)議，決定解除劉偉文的副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)。

　　酒業(yè)家查詢工商信息顯示，瀏陽河酒法定代表人及實(shí)際控制人仍為持股58.4%的彭潮，雖然其股權(quán)已被凍結(jié)，但并未否定股東資格，基于股東身份可以正常行使股東權(quán)益。此外，瀏陽河酒業(yè)第二大股東湖南高新創(chuàng)投太白投資企業(yè)的股東代表也出現(xiàn)在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　劉毛平在會(huì)上指出：“在劉偉文主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)權(quán)期間，瀏陽河酒業(yè)內(nèi)部管理混亂、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)亂象叢生，營(yíng)收直線下降，低端低劣產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，品牌形象嚴(yán)重受損，省內(nèi)外市場(chǎng)大量喪失。此外，公司對(duì)合作注冊(cè)的中介公司濫發(fā)條碼、亂授權(quán)，也導(dǎo)致條碼管理嚴(yán)重失控。”

　　針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，劉毛平表示：必須正本清源、梳理和整頓全國市場(chǎng)。

　　他透露：“一個(gè)月以來，我們已經(jīng)采取大量措施維護(hù)產(chǎn)品和企業(yè)形象，在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)和提升瀏陽河品牌價(jià)值和形象。同時(shí)對(duì)生產(chǎn)商、訂制商、經(jīng)銷商要做梳理和調(diào)整，對(duì)擾亂市場(chǎng)的一切不規(guī)范行為必須清理整頓，嚴(yán)把酒體工藝、質(zhì)量關(guān)，委托授權(quán)有實(shí)力有擔(dān)當(dāng)?shù)暮献骰锇椋_(dá)到合作共贏的目的，搶抓機(jī)遇，共同創(chuàng)造瀏陽河酒新的輝煌。”

　　六大新品將于春節(jié)前首發(fā)

　　重塑品牌價(jià)值，提振渠道信心

　　雖然解決了內(nèi)部管理的問題，但瀏陽河酒業(yè)外部的挑戰(zhàn)依然不少。2023年，酒業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，更需要酒企練內(nèi)功、補(bǔ)短板、夯基礎(chǔ)、定目標(biāo)，采取有效的策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　經(jīng)此調(diào)整，瀏陽河酒業(yè)新任管理層對(duì)品牌復(fù)興信心十足。這份信心一方面源自瀏陽河酒過去數(shù)十年積累下的品牌影響力和消費(fèi)基礎(chǔ)，另一方面也來自合作伙伴長(zhǎng)期以來的信任和支持。

　　四川省貴妃集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)肖玉昌在會(huì)上表示：“瀏陽河酒具備厚重的歷史沉淀和極高的文化價(jià)值，深受消費(fèi)者的信任與青睞。未來我們也將通力合作，釀好每一瓶酒，助力瀏陽河酒業(yè)的健康發(fā)展。”

　　與瀏陽河酒業(yè)合作已有20多年的四川省賓宴酒廠總經(jīng)理梁海兵指出：“瀏陽河酒業(yè)曾經(jīng)憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式，迅速在中國白酒市場(chǎng)構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，以質(zhì)量超群、風(fēng)味獨(dú)特的產(chǎn)品成為中國知名白酒品牌。在過去，我們一起經(jīng)歷挑戰(zhàn)，也共享成功，實(shí)現(xiàn)了雙贏的美好局面。未來我們也將繼續(xù)發(fā)揮我們賓宴酒廠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，與瀏陽河酒業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、攜手共贏。”

　　對(duì)于新周期、新形勢(shì)下的企業(yè)發(fā)展，瀏陽河酒業(yè)也做好了充分的準(zhǔn)備。劉毛平表示，公司擬在2024年春節(jié)前推出醬香型、濃香型兩類共六款白酒，目前設(shè)計(jì)已完成，包裝已開模，預(yù)計(jì)將于春節(jié)前在湖南市場(chǎng)率先發(fā)布，以核心產(chǎn)品支撐企業(yè)核心價(jià)值，排除一切干擾，積極推進(jìn)工作，迅速搶占市場(chǎng)，讓《瀏陽河》的歌聲再次唱響全國。

　　行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，從行業(yè)視角來看，盡管處于調(diào)整期，但具備廣泛品牌認(rèn)知和良好消費(fèi)基礎(chǔ)的知名白酒依然能夠抓住品牌復(fù)興的紅利。在新一輪發(fā)展中，瀏陽河酒依托深厚的品牌文化底蘊(yùn)、全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)渠道布局，有望集聚起發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能，穩(wěn)步推進(jìn)品牌復(fù)興進(jìn)程，步履堅(jiān)實(shí)地踏入新的征程。