從3月10日的“牽手”苗頭，到8月26日的正式出手投資，華潤與景芝的故事進入了正篇。

　　8月26日，華潤啤酒（控股）有限公司（以下簡稱：華潤啤酒）附屬公司華潤酒業控股有限公司（以下簡稱“華潤酒業”）與山東景芝酒業股份有限公司（以下簡稱“景芝酒業”）的全資子公司山東景芝白酒有限公司（以下簡稱“景芝白酒”），就投資事項在山東濰坊舉行了戰略合作簽約儀式。

　　由此，一場啤酒與白酒融合化發展新模式的探索也拉開了帷幕。

籌謀5個多月

華潤啤酒進軍白酒有何考量？

　　華潤啤酒多元化戰略謀劃已久。

　　在3月22日的2020年業績報告會上，華潤啤酒首席執行官侯孝海就表示：“多元化的布局會對雪花啤酒目前的渠道網絡產生重要的支持和聚合的能力。”并且在營銷管道內放入多元化的品類，對終端的管理與服務，對客戶生意盈利的增加，對雪花啤酒業務隊伍的能量更加發揮，都是有較大的協同作用與支持作用。

　　彼時提及的多元化布局，在8月18日的2021年中期業績報告會上，已升級成為了華潤啤酒“十四五”期間的酒類多元化發展戰略。侯孝海直言：“白酒不僅是該戰略中的首選，也是‘十四五’開局之年著力落地的戰略。”

　　8月26日投資景芝的消息出來后，酒業家第一時間聯系上了侯孝海，侯孝海回應酒業家稱：“（繼雙方之前的）業務合作之外，這次是投資了。”

　　值得注意的，華潤酒業成立于2020年12月11日，早于侯孝海首次現身與景芝談論合作的時間，而景芝白酒成立于2021年5月8日，距離3月10日的華潤啤酒與景芝酒業首次會晤僅2個月。

　　在26日發布的公告中，華潤啤酒表示，今后華潤酒業將主要從事在中國釀造、分銷及推廣白酒的業務，而預期于投資事項完成后，景芝白酒將成為景芝酒業旗下唯一的白酒業務營運主體。

　　根據之前ST亞星籌劃收購景芝時披露的數據顯示，2018年、2019年和2020年，景芝酒業白酒業務實現營業收入各自約為9.99億元、12.22億元和11.25億元，凈利潤分別約為0.52億元、0.56億元和0.75億元（此數據未經審計）。

　　“巨頭企業開始意識到價格天花板總有一天會來臨，必須尋找另外一個發展空間。”知名啤酒專家方剛認為，水大魚大，中國啤酒的“池塘”邊界已經決定了“魚”的增長受限；解決方案就是在增量的“池塘”里面再養一條“魚”，希望能夠快速的成長到和啤酒“魚”差不多大小。

進軍白酒的華潤啤酒

在下一盤什么棋？

　　2021年，是華潤啤酒第2個“3”戰略的收官之年，要實現“戰高端”“提質量”“增效益”。

　　而在第3個“3”戰略期間，華潤啤酒的目標更高，要實現“贏高端”“雙對標”“做一流”。對于最后一個“3”戰略，侯孝海抱著更大期待：“到了（實現的）那天我們的高端、利潤、市值都會超過目前的對手。”

　　由此可見，在第二個“3”戰略即將收官和第三個“3”戰略即將開啟的關鍵時候，進軍白酒業的號角，預示著一個新的未來。

　　事實上，在投資景芝白酒前，華潤啤酒就與景芝酒業開展了相關合作。侯孝海曾表示和景芝酒業的合作是華潤雪花啤酒著力推進的一個試點項目，試點范圍在山東及其周邊，目前在業務層面的合作基本上已經開始逐步落地。

　　而合作目的是實現雙賦能，一方面賦能雪花啤酒的渠道、終端和業務隊伍，得到更多的品類組合、品類價值和意義，另一方面賦能白酒企業的品牌與產品能夠有一個較好的增長。

　　對于此次投資，華潤啤酒在公告中進一步透露，憑借華潤啤酒與景芝酒業各自在啤酒及白酒市場的悠久歷史、豐富經驗及人脈，為景芝白酒提供營銷及管理能力提升的機會，景芝白酒將成為一個強而有力的平臺，有助于協同發展品牌影響力，促進中國白酒市場的高質量發展。

　　而對于投資后的下一步動向，侯孝海向酒業家表示：“還會有后續（動作）。”

　　但無論后續的動作如何，可以肯定的是，這一列舉動對于華潤啤酒第三個“3”戰略的實現將產生重要的影響。

　　“對中國啤酒而言，渠道和品牌雙輪驅動的時代來臨了；啤酒和非啤酒的雙賽道時代也來臨了。”方剛表示：“啤酒行業的新賽道非常有看點。”