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        “新春鑒賞會”成圈粉利器 舍得酒業以老酒戰略深耕全國市場

        2021年01月26日09:08   來源:酒業家

          近段時間,“品舍得無處不春風·舍得老酒新春鑒賞會”活動馬不停蹄,走進漢中、菏澤、湖州、南通、泰州等地掀起一股“老酒風暴”,消費者好評如潮,接下來還將走進上海、廈門、聊城、長沙等地,穩步推進老酒戰略全國化。

          對待今年春節旺季,舍得酒業多措并舉,從《大國芬芳》打頭陣造勢,到文創新品和征文活動落地,再到新春鑒賞會,可謂環環相扣、步步為營,力爭春節酒水消費市場占據一席之地。

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        深耕市場、深度溝通

        “春風”吹向全國

          200多場活動,舍得酒業正在有條不紊推進之中,為即將到來的春節旺季做足準備工作。

          日前,舍得酒業走進浙江湖州,近400人規模的會議,通過產品展示、老酒培訓、互動游戲等多個環節,與核心客戶、消費者進行深度溝通,了解老酒文化和知識,品味舍得老酒的獨特口感,這場精心策劃的區域市場深耕行動,讓消費者感受到舍得酒業的品質匠心和品牌價值。

          值得注意的是,湖州站活動上,舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲表示,“立足當下,老酒熱正處于行業風口,老酒市場的巨大價值尚未完全呈現;著眼未來,老酒是好酒的代表,老酒的熱度只會有增無減。”

          蒲吉洲親自站臺,足以說明舍得酒業對浙江市場的重視。據了解,湖州湖潤酒業是舍得酒業湖州市場的經銷商之一,自2006年合作至今,該公司曾獲得“舍得酒業2019年度十大卓越經銷商”榮譽稱號,讓舍得酒在湖州取得長足發展,并形成環太湖的新興核心市場。

          舍得酒業擁有一批忠誠的經銷商隊伍,是其老酒戰略快速發展的關鍵因素之一。自20世紀90年代中后期開始產品就不斷向上延伸,并將文化、藝術、情懷等維度與品牌、產品相關聯,不斷地升級創新,2019年正式提出老酒戰略并得以迅速引爆,成為中國老酒市場的引領者。

          有業內人士分析認為,經過一年多時間的市場布局,“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌理念得到行業和市場的高度認可,通過這一輪新春落地活動,對構建廠商共同體將起到積極助推作用,有利于老酒戰略進一步渠道下沉,更是成為讓消費者認知老酒的重要途徑。

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        多箭齊發

        全方位提升老酒聲量

          不可否認,老酒品類迎來發展的新機遇,各大酒企紛紛入局,誰也不愿意錯過這個千億規模的大市場,舍得酒業針對春節旺季的一系列動作,將極大程度提升和鞏固老酒在行業和消費者群體中的地位。

          從市場反饋來看,舍得酒業春節檔的市場動銷全面向好,經銷商信心十足。這與舍得酒業在品牌、產品、消費者三大層面采取的動作密不可分。

          首先是品牌層面,從11月29日開始,由舍得酒業出品的大型詩樂舞劇《大國芬芳》正式開啟全國巡演征程,用現代的美學觀念演繹中華文明之根脈,目前已在四川、云南、海南、江蘇等省份演出,圈粉一大波消費者,提升在終端動銷的勢能,并樹立品牌的美譽度和知名度。

          其次是產品層面,舍得酒業打磨兩款文創新品,即“舍得無處不春風品鑒套裝”和“舍得指點江山杯酒具套裝”,前者設計靈感源自佛教中圣潔的蓮花,后者是經1280度高溫煅燒而成的高端鎂質瓷酒具,這兩款極具藝術感的文創產品,借助獨具匠心的產品設計并配合全國范圍內的征文、消費者買贈等活動推廣加持,備受消費者青睞。

          最后是消費者層面,新春品鑒活動的舉辦,加強了舍得酒業與全國核心市場消費者互動交流,讓消費者實實在在感受老酒的品質和魅力,同時深入了解舍得酒在老酒領域的優勢,培養消費者的忠誠度,再通過他們的口碑傳播,讓“舍得酒,每一瓶都是老酒”的理念在消費者心智中打下烙印。

          剛剛過去的2020年,舍得酒業在老酒戰略的強大加持,以及積極扶商優商的政策支持下,全國多個市場取得優異成績。隨著品牌活躍度和消費者口碑度的提升,舍得酒業圍繞“老酒優勢”構建的差異化標簽將愈發強大,為2021年的發展創造更多想象空間。

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        作者:

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