“‘十四五’期間，西鳳集團將堅持文化引領、聚焦品牌，著力推動變革，助力寶雞千億酒產業集群建設。”陜西西鳳酒集團黨委書記、董事長張正表示要力爭將以西鳳酒為龍頭的陜酒經濟打造為陜西發展的新支柱產業。

　　2020年“十三五”收官之年，張正首次提出“三年時間完成百億”的目標。回首這一年，西鳳酒在“全國化高端化”戰略的引領下，正在向回歸名酒第一序列加速前進。

　　對于每年都實現新突破的西鳳酒而言，科學系統的戰略規劃是其持續向上發展的動力，而近期頻繁召開的營銷總結及規劃大會，為西鳳酒實現2021年的跨越式發展提供了新的思路的方向。

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8天7場會

西鳳酒如何加速前行？

　　2020年12月31日，西鳳酒營銷系統2020年工作總結暨2021年工作規劃大會召開后，河北、浙閩、川鄂、山東、湘贛等分公司也相繼啟動了營銷分會。

　　經歷了2020年“改革攻堅年”，西鳳酒在“高端化、全國化”的戰略引領下，市場營銷方面取得了顯著成效。

　　“銷售工作保持良好的發展態勢，市場氛圍越來越好，品牌張力、市場美譽度得到了大幅度提升，營銷鐵軍戰斗力也逐漸成型。”西鳳酒股份公司副總經理周艷花總結了一年來西鳳酒營銷鐵軍的成果。

　　事實上，在今年的每個關鍵節點，西鳳酒的營銷會議都不曾缺席，而這也成為西鳳逆勢前行的不斷動力。

　　值得注意的是，2020年上半年，西鳳酒營銷管理公司銷售同比增長93%，電商公司銷售同比增長211%。其中，4月-6月銷售分別同比增長15%、11%和15%，綜合產品銷售分別同比增長63%、156%和96%。

　　“今年自營品牌應該增長了不少。”行業人士透露的情況，與西鳳酒對紅西鳳的重視息息相關。

　　據了解，2020年以來，除紅西鳳提價至1299元的重磅消息外，紅西鳳在全國陸續召開了幾十場“紅動中國”主題營銷活動，并且以紅西鳳為品牌根基開設的專賣店，在全國已超150家，意在加快推動西鳳酒的全國化和高端化步伐。

　　而在2020年下半年，西鳳酒新成立了紅西鳳事業部，對此，行業人士表示此舉將為紅西鳳在營銷上，實施更加正規化、專業化、系統化、標準化的戰略規劃。

　　在基礎市場的建設與布局上，西鳳酒以陜西西北總碼頭優勢，形成周邊輻射區，打造泛區域性市場；瞄準具備發展潛力的白酒消費大省和地區，建立戰略直營，加大招商力度和市場投入，開辟容量新市場，助力高端化、全國化市場建設。

　　不僅如此，西鳳酒還對營銷管理公司、品牌運營公司及電商公司的差異化精準布局，有效地激發了“三輪驅動”的活力，為西鳳酒的百億目標添磚加瓦。

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找突破、夯基礎、建樣板

2021年西鳳將如何實現跨越式發展？

　　作為三年百億目標的第二年，2021年，西鳳酒的發展至關重要。

　　此番營銷大會上，為實現2021年跨越式發展，助力西鳳三年百億沖刺目標，周艷花提出了2021年營銷工作的發展思路和方向。

　　“信心比黃金更重要。”周艷花表示全體營銷人員要持續關注市場環境，注意市場動態，打造新亮點，塑造新動能，以創新理念搶抓市場復蘇機遇，做好市場規劃布局，抓住時機，實現2021年度市場銷售工作大突破。

　　另外，要持續夯實市場基礎，以百億目標實現作為下一步工作起點。提高站位，抓緊落實；統籌推進，分類實施，合理劃分各項市場投入，加速建設西鳳酒市場布局。

　　與此同時，在加強樣板市場建設的過程中，西鳳酒將加強對客戶、市場的分級管理，把握抓大放小的原則，突出重點，進一步下沉渠道，細分市場，持續發力，強化終端，加強深耕細作，實現精細化運營。

　　不僅如此，在招商工作中，西鳳酒將繼續招大商、扶優商，保證產品良性銷售環境，共同促進品牌價值提升及市場長足發展。

　　一直以來，營銷團隊的建設都是西鳳酒關注的重點。在2020年，西鳳酒就多次點出要加強營銷隊伍建設并付諸實施。此次周艷花表示，要帶好、培養好營銷團隊，讓年輕人迅速地成長，做好營銷團隊的梯隊建設，提升隊伍凝聚力。

　　而為了助力一線銷售工作，西鳳酒將進一步提高職能部門后臺服務意識，為市場提供最優的服務，以實現2021年西鳳持續跨越式發展。