從“脫貧”到“致富”的轉型發展之路，巖博酒業的初心21年從未動搖。

　　2020年，是全國脫貧攻堅決勝之年，貴州巖博酒業有限公司（以下簡稱“巖博酒業”）正處在全國脫貧攻堅的主戰場。2017年，一夜爆火的“人民小酒”，讓巖博酒業的營收從 9600 萬元一路攀升至2019年的近4億元。摘除了“貧窮”的帽子后，巖博酒業正在向全新的階段邁進。

　　7月13日，巖博酒業與貴州煙草投資管理有限公司（以下簡稱“貴州煙草”）簽署了戰略合作協議。貴州煙草的渠道優勢將助推人民小酒的市場開拓，助力人民小酒的二次起飛。

　　貴州煙草總經理謝宏、貴州煙草副總經理、紀檢書記肖正中、貴州科泰易購商貿有限公司總經理史清枝、營銷中心經理張賢剛、巖博酒業董事長余留芬、貴州巖博人民小酒銷售有限公司大區總監舒婷等出席了此次簽約儀式。

　　事實上，此次簽約貴州煙草，只是巖博酒業聚力二次起飛的其中一環。2020年，巖博酒業在跨界合作、市場開拓等方面動作不斷。那么，從大山深處走出的“人民小酒”，究竟在布一盤怎樣的棋局？

1

立志打贏脫貧攻堅戰

人民小酒構建跨界生態圈

　　此次與貴州煙草的合作，為巖博村的脫貧攻堅征程新添了一把火。

　　“脫貧攻堅”合作目標的一致性，讓巖博酒業與貴州煙草一拍即合。據謝宏透露，此次合作是根據國家煙草專賣局“一依托、四帶動”產業扶貧工作思路貫徹落實的成果。

　　而煙草產業的規模優勢、設施優勢、需求優勢、帶動優勢、組織優勢、渠道優勢，將全力助推決戰脫貧攻堅的全面勝利。

　　余留芬認為，人民小酒優質的品質、不斷研發的各具特色的農產品及巖博黨建教育培訓基地的建立都將成為人民小酒二次起飛的有效牽引力。

　　在業內人士看來，此次合作，不僅增加了人民小酒的渠道勢能，還推進了扶貧工作。

　　值得注意的是，這并非巖博酒業首次布局煙草渠道。早在2019年12月底，浙江省臺州市煙草專賣局（以下簡稱“臺州煙草”）就開始代理人民小酒，引入當地上市僅半個月，產品銷量就突破了4700箱。

　　不僅如此，今年5月9日，臺州煙草開啟直播帶貨“人民小酒”，在線人數逾8.5萬，成交金額破10萬元。

　　說起直播，就不得不提起人民小酒與京東的跨界合作，雙方聯合首創城市經銷權線上拍賣新模式，最高競拍價達50萬元。

　　公開資料顯示，2019年，人民小酒還跨界茶業，與“正山堂普安紅”結成茶酒聯盟，共助脫貧攻堅。

　　由此可見，人民小酒正在構建一個跨界生態圈，多產業聯合的優勢互補，將逐漸讓人民小酒走出一條獨具特色的脫貧攻堅路。

2

以千商推動全國化

人民小酒將如何二次騰飛？

　　其實從緊密的跨界合作，不難看出人民小酒在全國化戰線上的發力。

　　2020年4月，人民小酒制定了下一個五年的戰略規劃，其中重要一點便是“啟動企業和合作伙伴的致富計劃，從區域產品向全國市場推進”。

　　7月16日，人民小酒瞄準了河南市場，在鄭州開啟了首個“千商創富發展論壇”，貴州巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春現場表示：“河南市場是檢驗人民小酒市場布局能否全國化的重中之重。”

　　為了推進全國化布局，肖進春公布，人民小酒計劃在全國范圍內培養一支不超過一千人的經銷商團隊。公開資料顯示，人民小酒在全國已有287家經銷商，其在貴州、浙江、廣東、湖南、北京等樣本市場逐步實現銷售規模的量級增長。

　　其實，全國化步伐加速反映著人民小酒的三大優勢。據肖進春介紹，人民小酒在品質上，有專家顧問、技術團隊的保駕護航；在品牌上，已擁有“人民小酒”的文化符號；在營銷上，能夠打造不一樣的產品和文化體驗，更有可能實現彎道超車。

　　此外，在產品結構上，人民小酒也為全國化做好了準備。目前，人民小酒系列包含經典、幸福、福到滿杯、宏圖、豐年、盛世等6款產品，覆蓋了從100元到1000+價格帶，其中主力產品布局在200-500元。

　　曾經，一夜爆紅帶來的大批流量，讓人民小酒成為“網紅”，進而助推全村脫了貧。現在，擺在人民小酒面前的是實現二次騰飛，鞏固脫貧成果，堅決打贏脫貧攻堅戰。未來，人民小酒又將有怎樣的新成績，值得期待。