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        奇瑞新零售持續發力交付首批訂單落地

        2019年11月27日17:41   來源:宿遷長菱奇瑞

          近日,首批奇瑞汽車將正式發往喜相逢集團有限公司(以下簡稱:“喜相逢”)。這是奇瑞汽車與“喜相逢”簽約合作后的首批車輛采購訂單,也是奇瑞在汽車“新零售”領域的又一次全新實踐。

          自今年年初以來,奇瑞持續加快新零售布局。先是與多家汽車“新零售”平臺開展合作,整合客戶大數據、人工智能等資源,積極改善用戶購車用車體驗,依托互聯網拓展新的零售模式和銷售渠道,在品牌、金融、庫存、流量、場景、智能化等方面為線下渠道全面賦能;于今年6月推出了奇瑞首款“新零售”車型瑞虎7i;又積極布局各大主流電商平臺,借用數字化的技術手段,打通了“線上流量連接線下網點”、“線下網點承接線上業務”的汽車銷售新模式。

          作為中國最早把“以租代購”引入到個人汽車消費領域的開墾者之一,截止2019年10月,喜相逢已在全國開設61家直營分公司,121家門店,擁有約1400家服務網點,遍及福建、廣東、江蘇、云南等26個省份,服務滲透全國近200個城市。

          通過“以租代購”的創新模式,“喜相逢”率先建立起國內汽車服務生態圈閉環。用戶只需支付少量的租金,便可提前將車輛開走,大幅度降低了年輕人的購車門檻。租賃到期后,用戶既可以選擇將車退還,也可以選擇支付尾款將車輛購買下來。與傳統購車的信貸渠道相比,“以租代購”因其低首付、低門檻、速度快等優勢,正成為越來越多年輕人的購車新選擇。

          在這種新型運營模式下,雙方以“融資租賃”模式為核心,并在構建汽車數字化零售平臺方面展開全方位合作。根據簽約內容,奇瑞汽車與“喜相逢”的具體合作形式是“采購型合作”,即“喜相逢”為奇瑞汽車車型設計融資租賃產品,通過其“新零售”平臺及渠道進行推廣和銷售,獲客后,集中向奇瑞汽車采購再提交給客戶。喜相逢將發揮平臺基因優勢,在品牌、車源、資金、流量、營銷、IT系統等方面全面賦能渠道商,為汽車用戶帶來更便捷、更智能、更透明、更滿意的買車、用車一站式消費體驗。

          奇瑞汽車與“喜相逢”合作,能更好地實現雙方渠道優勢互補、融合共贏。具體來講,立足線下經銷商門店、依托“喜相逢”的各種渠道dao,奇qi瑞汽車可以整合資源實現全渠道發展,從而改變線下渠道單一的銷售格局,同時節省線上平臺推廣和物流成本,提升門店盈利能力,達到汽車品牌的再升級。

          在2019中國車市持續低迷的環境下,1月-10月,奇瑞集團累計銷售汽車57.7萬輛,其中自主車型銷量同比增長6.7%。而隨著奇瑞對“喜相逢”首批訂單的發運以及后續合作的推進,奇瑞汽車銷量有望再迎一波新增長。

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        作者:

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