在沭陽縣龍廟鎮，有一對姑嫂，她們用直播的方式，將宿遷各地的傳統美味推向了更廣闊的舞臺。在這個“雙十一”購物季，她們更是忙得不可開交。

　　這對姑嫂，嫂子名叫徐雪梅，小姑子名叫鮑蘇利。上午10點，直播間就忙碌起來，只見兩人配合默契，一人負責介紹產品，一人負責整理后臺，每隔十來分鐘兩人會互換工作。直播過程中，姑嫂倆人沭陽方言、普通話無縫切換，即讓本地網友倍感親切，也讓全國粉絲都能聽清楚、聽明白，親切自然的風格，很快就吸引了一大批粉絲前來圍觀購買。

　　嫂子徐雪梅介紹，自家本身是做干貨生意的，兩年前和小姑子一起開始接觸電商直播。剛開始看到鏡頭，她們緊張得壓根張不開嘴，更不知道如何推薦自己的產品，直播間十分冷清。但姑嫂倆沒有放棄，每天研究如何提高直播效果、提高拍攝手法、如何吸引更多的粉絲。

　　直播賣家徐雪梅說：“像有的時候三天兩天才能出一單貨。有很多次，我跟我們家小妹兩個人就互相打氣，都是我們自己摸索的，也沒人教我們，每天就是說，自己拿著攝像機，拿著手機拍。”

　　既然要賣貨，那就拓寬思路，不止賣自家貨。于是姑嫂倆以拍攝美食視頻的形式，實地記錄宿遷本地一些特色美食、農特產品的制作過程以及自身品嘗后的感受，拍成小視頻積攢粉絲。

　　不僅如此，姑嫂倆還把宿遷所有鄉鎮都跑了一遍，誰家的醬豆好吃、誰家的酸菜腌得好，姑嫂二人都知道。皂河醬豆的供貨商王武華，和姑嫂倆合作有2年時間了，現在幾乎每天都要開兩個小時車給直播間供貨。

　　供貨商王武華說：“以前剛做的時候一點點，反正瞎賣胡賣的，我認識這個老板，她要貨量多一點，一天反正兩千斤左右吧。”

　　經過不懈的努力，宿遷本地特色農產品被更多人看到，粉絲量也一路飆升近10萬人，直播間人數也越來越多。“雙十一”期間，直播間每天可以賣出2000單左右，還帶動了周邊鄉親們的就業。

　　工人徐娣說：“送過小孩就過來的，裝豆醬，裝些咸菜，反正有什么活就干什么活，反正一天忙到四點半多，然后再去帶小孩子放學。”

　　為了讓消費者更直觀看到產品的制作和銷售過程，買得更放心，姑嫂倆經常把直播間搬到加工場地，實況直播，邊播邊賣，在宿城、泗陽、泗洪等地都有直播過。

　　直播賣家鮑蘇利說：“第一就先去看一下他們是怎么做的，然后我們要確保它新鮮，你看一下我們家醬豆，光澤度都是挺好的，而且口感就是說比較好吃，宿遷當地非常出名的，我們走了六七十公里去選的醬豆。”

　　直播間播得好，售后也要有保障。直播現場，工人們忙碌地打包發貨，一箱箱產品被整齊地碼放在一旁，等待著發往全國各地。對于產品的質量和包裝姑嫂二人可是費盡心思。

　　直播賣家鮑蘇利說：“我們在發貨之前要檢查一下有沒有脹包漏氣，發到顧客手里面有沒有什么日期不新鮮的，我們都要檢查一下，因為這個畢竟是吃的東西。比如說醬豆沒有添加劑，我們都是加冰塊給他發走的。只有你品質做好了，只有你口感做好了，人家才能有長久的回頭客。”

　　今年的“雙十一”購物狂歡，對姑嫂倆來說，是一次難得的機會。她們早早地開始準備，精選產品、優化直播內容，力求在購物季里取得更好的成績。未來她們也希望能把更多的宿遷特產推向全國，帶動更多人一起致富。

　　直播賣家徐雪梅說：“現在流量，說實話還是挺穩定的，也是比較好的。我們也想帶領一些比較年輕化的，就是說他們可以跟著我們一起直播。年齡比較大的，就可以做點什么酸菜、豆醬給我們，我們幫他們去賣，帶動大家一起動起來。”

　　有思路就勇敢去做，姑嫂倆的默契配合，讓銷路越走越廣。咱們也希望兩人能繼續加油，將宿遷更多品質好，有特色的農特產品、美食，賣向全國各地。