8月16日，迎駕貢酒發布2024年半年報：1-6月實現營收37.85億，同比增長20.44%，凈利潤13.78億，同比增長29.59%。

　　這份半年報不僅超出行業預期，還跑贏了行業平均線，展現出迎駕貢酒強勁的增長勢頭和盈利能力。

　　迎駕貢酒營收、凈利潤高增長背后有哪些秘訣？

　　8月5日，中國酒業協會發布的數據顯示，今年上半年全國白酒產量、銷售收入、實現利潤分別同比增長3%、11%、15%，實現量、價、利齊升的局面。

　　上半年消費疲軟和主流價格下探的壓力之下，迎駕貢酒以營收37.85億、同比增長20.44%，凈利潤13.78億、同比增長29.59%的成績跑贏了行業平均線。與此同時，對照此前多家券商給出的25%左右的盈利預測，迎駕貢酒用增長近30%的亮眼成績提升了業界對其下半年的預期。

　　迎駕貢酒方面表示，營收大幅增長主要依賴于洞藏系列增長推動。上半年，以洞藏系列、金銀星系列為代表的中高檔白酒實現營收29.49億，占比達到77.91%，帶動了企業毛利率提升至73.57%，達到歷史最高水平。同時，迎駕貢酒也因為業績的穩定增長，經營活動產生的現金流量凈額暴增99.61%。

　　從單季度看，迎駕貢酒的營收、凈利雙高增長，呈現出多個亮點。

　　其一，第二季度迎駕貢酒實現營收14.61億，同比增長19.04%，凈利潤4.66億，同比增長27.96%，在高基數增長基礎上仍然保持了大幅度增長。

　　其二，在傳統意義的淡季（4-6月），迎駕貢酒省外市場占整體二季度營收33%左右，凸顯了加速發展的態勢，這為迎駕貢酒加速全國化開了一個好頭。

　　拉長時間看，2021-2024年的半年業績，迎駕貢酒連續4年實現凈利潤增長大幅領先于營收增長，這在擠壓式競爭的行業背景下尤為難得，證明迎駕貢酒在成本控制和盈利模式上具有獨特優勢。

　　2024年上半年迎駕貢酒表現突出，不僅體現了其強勁的競爭力，也展示了其在品質、品牌、產品、市場策略等方面的優勢。

　　這一輪行業競爭重心是品牌和品質，連續多年保持快速增長，迎駕貢酒已然找到了實現品牌突破的關鍵：固本強體。

　　迎駕貢酒重視品質建設，持續推動品質提升關鍵技術研究，通過開展釀酒生產技術研討交流與培訓，不斷提升綜合出酒率和優質酒率，優化酒類儲存期管理，注重酒體設計，推動品質升級。

　　在中高端市場，品牌形象和價值對于吸引消費者至關重要，需要加強品牌建設，通過文化傳播、品牌故事等方式提升品牌影響力。迎駕立足“兩大定位”，推進“文化迎駕”戰略，通過多種渠道和活動提升品牌知名度、美譽度和影響力。

　　如召開全國經銷商大會，開展“國賓盛宴”，冠名央視《文脈春秋·名城記》，深化《新時代領軍者》《大師駕到》《好伙伴一起贏》等IP活動，邀請文化名人、名企代表、媒體大咖、網絡大V等體驗生態之旅，入選中國品牌價值500強，有效提升了品牌形象。

　　迎駕堅持生態釀酒與酒旅融合的全盤發展思路，打造了一座初具規模的產城融合、文旅配套的“迎駕大莊園”，為其提升品類價值和品牌影響力提升文化助力。

　　這些不同形式的“固本強體”舉措，構建了迎駕貢酒自內而外的核心優勢。

　　放在行業上行期，“固本強體”能為企業提供飛行的動力，而在穿越周期背景下，“固本強體”也能為迎駕貢酒打造了一個“逆風起飛”的絕好舞臺。

　　在行業發展的新周期，迎駕貢酒所代表的高增長樣本贏得了廣泛關注。

　　有行業人士表示，未來徽酒的競爭更加聚焦于中高端白酒的競爭，敢于向300元及其以上結構實現規模化的突破，才能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。整體來看，迎駕貢酒在省內外依然有很大的成長空間。

　　今年4月召開的經銷商大會上，迎駕貢酒展露出敢于啃難啃的骨頭、敢于向上要增量的魄力。

　　迎駕方面提出，聚焦洞藏系列產品，提升中高端白酒銷售模式，加強價格管理，優化價格體系，提升洞藏系列市場份額。同時，通過渠道布局、網點規劃等重點領域的培訓，強化經銷商業務團隊的綜合能力。深化“雙核工程”建設，加強終端、消費者互動，推動消費場景創新，不斷提升網點數量與質量。

　　當前迎駕貢酒洞藏系列在整體營收已經過半，對迎駕貢酒提升品牌價值和品牌影響力起到了強大推力。迎駕大師版、洞20拉升品牌結構，洞16、洞9、洞6等主銷產品實現規模化增長，強化市場占有率，不斷提升品牌價值升級力量。

　　與此同時，迎駕貢酒在銷售管理上完善組織架構，調整區域布局，加快人才培養和梯隊建設，優化薪酬與考核機制，提高了銷售團隊的執行力和市場響應速度。

　　方正證券表示，迎駕的消費者培育與自點率提升表現較優，通過鞏固省內優勢地區，在中高端價位市場取得突破，隨著消費升級趨勢與品牌力提升，洞藏有望加速次高端布局，貢獻新增長極。

　　展望2024年下半年，迎駕貢酒以品質為基礎，品牌為驅動，管理為翅膀，不斷鞏固和提升自身的核心競爭力，展現出了“固本強體”的堅定決心和強大實力。隨著戰略加速落地，迎駕貢酒百億目標未來可期。