近日，“廠商與共，聚勢共贏”2024華潤酒業渠道伙伴大會暨創新發展論壇在合肥召開。

　　會上，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理范世凱圍繞《金沙酒業戰略》做了重點解讀，并提出，金沙酒業將推進四個方面的轉型，打造四大優勢。

　　四大轉型包括：由規模發展向高質量發展轉型，由生產產量目標向產品質量目標轉型，由違規冒險求發展向合規安全謀發展轉型，由銷售回款為目標向消費者開瓶為目標。

　　四大優勢包括：堅持傳統工藝與創新賦能相結合、高標準與精益生產相綜合打造品質優勢。堅持產品品質表達與文化賦能相結合打造品牌優勢。堅持戰略合作與模式創新相結合、卓越服務與管理賦能相結合打道渠道優勢。堅持以消費者需求為出發點和落腳點，與內容創新相結合打道消費者體驗優勢。

　　范世凱表示，2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒業將逐步落實流通商城市扁平化策路，深耕名煙名酒場所，保持團購商數量增長的同時提升結構質量，緊跟業態發展趨勢，加速電商/新零售渠道建設，實現現代零售專業化縱向渠道布局，補強業務短板，發揮啤酒渠道優勢，填補光瓶酒餐飲場所業務空白。

　　在中秋戰役上，金沙酒業設定了新目標：8-10月完成年度預算任務30%，集中開展高質量的“核心終端建設”與“消費者培育活動”。

　　發展路徑上，在重點區域、重點產品、重點場景上實現突破。

　　一是重點區域突破，4+4重點省份，60個核心地區，80個重點城市和N個樣板市場（重點經銷商）建設。

　　二是重點產品突破，摘要大單品保持30%以上增速，金沙經典做樣板市場。

　　三是重點場景突破：政企對華潤系的業務拓展，現代零售總對總業務，打造電商專屬產品，小醬在雪花優勢區域發展。

　　范世凱指出，2024年是“全面升級，重點突破”的一年。2025年是“快速發展，區域領先”的一年。將山東省建成摘要的根據地市場。聚焦河南，貴州打造成為金沙回沙省級樣板市場。布局建設億元重點城市。

　　總結來看，戰略上，摘要要實現全國化，三大單品實現健康發展，在重點省份銷售占比持續提升。