作為白酒龍頭，五糧液一舉一動牽動著行業的神經。其股東大會也是研究觀察行業趨勢的重要樣本。

　　近日，五糧液股份公司召開2023年度股東大會。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上定調五糧液新藍圖，顯露出五糧液既要算“眼前賬”、更要算“長遠賬”的戰略規劃。

　　與此同時，酒業家注意到，這份新藍圖中，“穩”字被五糧液擺在了核心的位置。在行業處于波動期的當下，“穩”是增長的基礎，也是“致遠”的基礎。一定程度上而言，五糧液的穩，也代表著行業的“穩”。因此，行業認為，五糧液作為行業頭部的前瞻判斷值得借鑒。與此同時，在呈現出穩健增長的數據之后，五糧液也釋放出了新一輪高質量發展的信號。

　　去年以來，五糧液保持穩健發展的戰略定力，總體延續穩中有進、進中提質的發展態勢，“穩”的基礎更加牢固、“進”的動能不斷蓄積、“好”的效應持續顯現。

　　經營業績方面，各項主要指標再創新高，曾從欽將其總結為“雙8”“雙4”“雙3”。2023年，五糧液銷售收入突破800億元、達到833億元，歸母凈利潤突破300億元、達到302億元，上繳稅金突破300億元、達到316億元。

　　上述數據不僅是五糧液經營數據的新高點，也助推五糧液解鎖了一系列新成就。酒業家了解到，五糧液已連續8年銷售收入、利潤總額保持兩位數穩健增長，銷售收入連續4年每年邁上一個百億臺階，現金分紅已連續4年每年超過100億元。

　　品質是品牌發展與增長的前提。2023年五糧液一體推進釀酒生產、質量管理和技術創新工作取得新進展，取得重要進展。據了解，2023年五糧液不僅一級酒產量創歷史新高；生態釀酒一期項目建成投產，其技術團隊、核心骨干人才也多次在國家級賽事中獲得殊榮。此外，作為行業唯一入圍第五屆中國質量獎提名獎、第三次獲評“全國質量標桿”，并入選“全國企業首席質量官質量變革創新典型案例”的酒業品牌，五糧液質量管理也呈現出穩中有進的成果。與此同時，借助一系列科技創新舉措，五糧液在世界酒業的國際地位得到顯著提升。

　　2023年，五糧液聚焦“樹品牌”，品牌聲量再上新臺階。從深度參與央視春晚、秋晚，送出上億“和美好禮”，到冠名央視《美美與共》、湖南衛視《中餐廳》等優質節目，再到受邀參加紐約時報廣場2024年新年倒計時盛典、參與APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等頂級政商活動，品牌價值連續7年兩位數增長、達到4498億元；在《全球品牌價值500強》榜單中，位居白酒品牌首位……2023年，五糧液品牌影響力在全球同步增長，全年品牌曝光量超過220億人次，可謂出圈又出彩。

　　2023年，五糧液聚焦“抓市場”，市場營銷再上新臺階。產品結構不斷完善，上新紫氣東來五糧液、45度五糧液、68度五糧液，持續完善代際系列產品體系；渠道建設縱深推進，主品牌傳統渠道新開發經銷商81家、新增核心終端2.6萬家，終端累計掃碼進貨增長35%；市場建設多維發力，2023年全年優質服務數千位核心意見領袖，拜訪開發大企業共8000家次，開展五糧和美回廠行815場、2.4萬余人次。

　　酒業家獲悉，五糧液2024年的經營目標依然是營收實現兩位數增長。在新一輪行業周期，這一目標不僅體現了五糧液的品牌自信，也在一定程度上表明五糧液已經做足了充分準備。

　　具體來看，“穩”字依然貫穿五糧液在產品、渠道、市場等方面的規劃。

　　產品方面，五糧液將持續完善產品結構。主品牌持續豐富和完善“1+3”產品矩陣，更加貼近市場多元化、個性化需求。其中，著力做深代際酒系列。第八代五糧液遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，計劃量不盲目求增，優化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜。重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。

　　著力做強年份酒系列。堅持經典五糧液的核心戰略產品地位不動搖，近期將推出經典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對美好生活2000元價位段以上需求；著力做精文化酒系列、著力做大濃香酒系列。持續發力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12.18新品、五糧春和美春等新品產品，加快布局文創市場、細分市場及次高端市場。

　　渠道方面，五糧液提出要重點著力提升渠道利潤。緊緊圍繞高質量銷售這一長遠之策，堅持向市場要效益、向管理要效率，積極引導商家順價出貨，增厚價差收益、提高盈利水平。

　　此外，聚焦“買的地點”，精準提升終端觸達。直營渠道加快推進“三店一家”建設，2024年完成所有專賣店第五代門頭的升級建設，并對5年以上的老店進行整店翻新；新增投放500家“五糧濃香·和美萬家”集合店資源，“十四五”末再新增1000家“三店一家”。

　　市場方面，五糧液將持續加大力度拓展宴席場景、禮贈場景、收藏場景，不斷挖掘市場增長點。宴席場景持續開展1618、39度五糧液掃碼紅包和宴席推廣活動，積極搶抓節慶消費、宴席消費等機遇。禮贈場景方面，重點做好精品五糧液運營，收藏場景方面，重點加強五糧液陳年酒市場運作，定期向社會發布權威的陳年五糧液價格指數；線上在頭部電商平臺開設“五糧液陳年老酒館”，線下加快布局五糧液老酒專區或專柜，持續提升陳年五糧液流通性。

　　股東大會中，年度分紅數據往往是行業最關注的數據維度之一。它不僅代表著一個企業的盈利狀態，也能直接體現企業對自身長期可持續高質量發展的底氣。

　　據了解，五糧液現金分紅已連續4年每年超過100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規模深市第三，連續9年深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅高端白酒最高。本次股東大會五糧液也透露，將持續健全上市公司治理體系。堅持把ESG體系融入企業經營管理各環節，加快ESG標準化建設，穩步提升現金分紅，持續加大投資者回報。

　　在行業看來，當前，我國宏觀經濟和社會消費處于恢復期，理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發凸顯，行業競爭態勢愈發激烈。五糧液的高質量增長，不僅是其戰略能力、經營水平、品牌力的三重印證，也是五糧液立足長期主義，行穩致遠品牌格局的縮影。五糧液以持續提升的分紅率回報廣大股東，也為行業注入了難能可貴的信心。

　　“越是特殊時期，越是要保持戰略定力，既要算‘眼前賬’、更要算‘長遠賬’。從市場角度看，五糧液在千元價位段領先優勢明顯，具有‘三高一低’的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續高質量發展的最大優勢和底氣。”曾從欽在大會現場表示。

　　正如他所言，在當前的行業環境中，五糧液規模優勢、產品優勢、渠道優勢、市場優勢日益凸顯。經過2023年均衡發展、穩健提升綜合優勢，五糧液對未來有更加細致的展望。

　　大會現場，曾從欽為五糧液下一步的發展“劃重點”：五糧液將繼續保持戰略自信，堅持“穩中求進、以進促穩”的總體思路，重點圍繞“當前增長和長遠發展”“質量提升和產量增加”“整體打造和重點宣傳”“量的增長和質的提升”“體系建設和效能提升”五個方面，推動企業持續穩健高質量發展，以企業長期穩健的發展和實實在在的更好業績回報投資者的信任和支持。

　　在行業看來，2023年的穩健增長，為五糧液新一輪發展奠定高勢能開局，同時，通過這場股東大會，五糧液大幅增強了廣大股東、經銷商與合作伙伴的信心，向市場釋放了積極的信號。

　　有理由相信，五糧液將以更高管理水平保障企業高質量發展，進一步鞏固白酒行業龍頭地位、提升國際影響力與美譽度，以龍頭企業擔當持續推動行業高質量發展。