以2016年為分水嶺，中國白酒產量已連續7年下滑。相對應的，酒類包裝企業數量、產能卻在逐步提升。在外部環境、下游市場需求及客戶訂單等綜合情況發生變化的當下，產業“內卷”愈發嚴重。

　　近日，酒業家走訪了山東、貴州等地多家包材頭部企業。調研結果顯示，包裝產業分化嚴重，在行業由分散走向集中的過程，具備競爭優勢包材企業將獲得更大的市場份額的機會，眾多競爭力較弱的中小型酒類包裝企業則面臨較大的經營壓力。大部分白酒包材企業從以往的“推訂單”變成今年的“搶訂單”，“搶單”已經成為行業的普遍現象。

　　“過去我們銷售都是外包，現在開始自己重視銷售隊伍，關注‘產’到重視‘銷’，把用戶群體掌握在自己手上。”酒業家在走訪“酒類包裝之都”鄆城時，一位酒類深加工工廠負責人如是說。

　　這家工廠的遭遇不是孤例。酒業家了解到，在巔峰時期，鄆城有10余萬人從事酒類包裝的相關工作，這之中有數萬人是酒類兼職銷售。然后，現如今酒類兼職銷售的隊伍卻在減少，包裝廠本身的銷售人員隊伍正在擴大。“拓客已經成為我們的核心需求，我們要把客戶掌握在自己手中。”眾多包裝酒廠負責人如是說。

　　為了獲客，臨沂某頭部酒類印刷包裝廠采取了更加靈活的接單方式。對于有穩定大批量訂單的客戶，為其設立專屬車間和生產線，提供高效、專業的生產服務；針對多批少量型訂單客戶，則建立有柔性生產線和供應鏈管理平臺，可根據客戶不同的訂單需求，動態調整生產計劃和生產進度，為客戶提供快捷、靈活的生產服務。與此同時，該包裝廠今年計劃在酒企之外，還加大拓展一些知名酒類品牌運營商客戶。

　　鄆城一玻璃瓶廠則花幾千萬對公司整體設備進行更新迭代，聚焦精品酒瓶，將業務轉向頭部酒企、知名酒企。該工廠負責人對酒業家表示，隨著公司業務轉型，及對全新客戶的開拓，該公司中高端業務占比已提升至60%-70%左右。

　　此外，貴州一家包裝廠則表示，為了找尋增量，公司從2023年開始走出貴州，將主要精力面向四川的濃香客戶及山西的清香客戶。而目前，省外市場的業務已占到80%-90%。

　　類似的例子還有很多。有業內人士表示，酒類包裝企業躺著賺錢的日子已經一去不復返，如何盤活渠道資源，進而實現精準獲客，已經成為酒類包裝企業必須思考的問題。

　　正是看到了包裝企業的痛點，近來年，中酒展力求以超預期效果成就價值之選。

　　“我們公司從雪茄包裝換道酒類包裝，中酒展定位高端，對應的高端客戶大部分都在展會現場，客戶在哪里我們就在哪里”；

　　“展會對包材的助力很大，包材專區人氣很旺，我們的展臺和品牌很有吸引力，兩天收獲幾百家客戶信息”；

　　“僅開館首日上午，3個多小時內到展位咨詢的人數就已超300人。作為中酒展的忠實用戶，我們每年都會參展，在中酒展沉淀了很多老客戶，每年都會有不少客戶專門來尋我們，看看我們是否參展，在哪個展館布展”；

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　　過去幾年，中酒展已經構建起高門檻、高規格、高價值、高效率等平臺型力量與競爭力的核心支撐，品效合一價值愈加凸顯，讓越來越多的包裝企業走出產區，將業務范圍擴大到全國。

　　今年，中酒展將更加重視包裝供應鏈企業的精準招商、高效招商。據悉，由酒業家傳媒主辦、中國副食流通協會支持的2024濟南中酒展，將于今年6月28日—30日，在山東國際會展中心（距離濟南西站2公里）舉行。展會同期，中國酒類包裝及機械裝備展將同步舉辦。

　　在本屆中酒展上，酒業家將定向邀約近4000家酒企采購人員，以及超1000家酒類產品開發商到場，進行面對面洽談。同時，還將開設包裝包材與設計專場“大買家對接會”與有需求的酒企品牌面對面、一對一洽談。

　　由于目前市場都看到了2024濟南中酒展在時間、地理位置、客戶資源上的絕對優勢，錯過了很可能也就錯失了今年重要的招商機遇，所以包裝企業紛紛搶定展位，唯恐錯失良機，遺憾全年，展位銷售速度因而大幅加快。

　　截至目前，“設計之都”深圳、“陶瓷之都”景德鎮、“中國酒類包裝之都”鄆城，上海、浙江義烏、江西、山東聊城等包裝供應鏈企業，紛紛選擇“抱團出擊”。距離酒業家·第12屆（濟南）中國高端酒展覽會開幕僅剩最后50余天，目前展位正在熱銷中，優質展位已成稀缺資源。“搶”下一個好展位，讓您參展更無憂。有意向的企業和品牌商可掃描下方二維碼進行快速意向登記，將會有專人進行展位對接。6月28日，我們濟南見！